Innehållsmarknadsföring är nästan allmänt älskad av varumärken.

Enligt Content Marketing Institute använder 91 % av marknadsförare inom B2B-branschen det som ett sätt att nå kunder, medan 86 % av B2C-marknadsförare beskriver det som en viktig strategi.

Det är en ganska ringande rekommendation.

Oavsett vilken bransch du är i kan innehållsmarknadsföring generera fler potentiella kunder, konvertera fler kunder och öka försäljningen. 

Så varför är content marketing så populärt?

Det finns många anledningar. Det kräver inte nödvändigtvis en enorm budget, det kan ge långvariga vinster och det kan måla upp ditt varumärke som en expert inom sin nisch.

Men mer än något annat fungerar innehållsmarknadsföring eftersom det hjälper dig att nå ut till nya målgrupper, vårda dem genom köpcykeln och i slutändan tjäna mer pengar online.

Det finns dock ett litet problem. "Innehåll" är en extremt oklar term. En HubSpot-undersökning visade att videor, e-böcker och bloggar är de tre mest populära typerna av innehåll – men det finns så många andra på listan.

Så hur kommer du på var du ska börja? Hur kan du bestämma vilken form av innehåll du ska använda för din nästa kampanj? Och när du väl har bestämt dig för ett format, vad ska du göra med det?

Så för att hjälpa dig att svara på dessa frågor har jag samlat nio mördande exempel på innehållsmarknadsföring och tagit en titt på vad som gör var och en så effektiv.

Exempel #1: Twines Freelancer Toolkit

Twine matchar företag med digitala och kreativa frilansare, vilket gör det möjligt för varumärken att publicera jobbannonser gratis och sedan matcha dem med talanger från sitt nätverk på 400 000 personer.

För att göra det måste det helt klart kunna dra nytta av en stor och mångsidig pool av frilansande talanger. Annars skulle det vara som Uber utan förare, eller Instacart utan leveranspersonal – en snygg plattform som faktiskt inte gör någonting.

Så hur lockar Twine tillräckligt många frilansare för att uppfylla kraven från sina kunder?

Ta en titt på dess målsida för frilansare så hittar du en massa anledningar – säkra betalningar, regelbundet arbete, tydlig kommunikation. Men du skulle bara veta dessa saker om någon berättade för dig, eller om du hittade webbplatsen själv och började klicka runt.

Med andra ord, Twine behöver ett sätt att få sina budskap inför de duktiga digitala marknadsföringen och kreativa frilansare som den vill arbeta med.

Content marketing hjälper Twine att göra detta effektivt. Dess frilansarverktygslåda är ett fantastiskt exempel:

Den verktygslådan är precis vad det låter som – en hubb full av alla resurser som alla som driver ett frilansföretag kan behöva, inklusive saker som:

• Bankrekommendationer
• Verktyg för produktivitet och projektledning
• Programvara för tidsspårning
• Försäkringspaket
• Och, naturligtvis, ett sätt att hitta jobb

Den sista punkten gör det möjligt för Twine att knyta sin egen produkt till frilansarverktygssatsen – så det skapar inte bara medvetenhet på toppnivå, utan driver också frilansare att registrera sig för plattformen.

Detta gör det till ett bra exempel på hur ett enda innehåll kan spela en nyckelroll genom en hel användarresa.

Exempel #2: uSERP:s status för bakåtlänkar för SEO-rapport

Länkbygge är enormt viktigt för SEO.

Det stärker din domän, förbättrar din sökrankning och ger dig mer trafik.

Ett varumärke som förstår detta bättre än de flesta är uSERP, ett företag inom digital PR och länkbyggande. För att visa sin expertis skapade de en djupgående rapport med titeln: ” Tillståndet för backlänkar för SEO år 2021: Vad 800+ SEO-experter tycker om länkbyggande .”

När det gäller att skapa exceptionellt innehåll finns det många taktiker du kan använda – och uSERP har använt flera av dem på ett ställe.

För det första är rapporten baserad på unik forskning från en undersökning med fler än 800 marknadsförare. Jag älskar originell forskning; du vet att allt innehåll som stöds av en undersökning kommer att ge ett mervärde som du helt enkelt inte hittar någon annanstans.

Dessutom bevisar det att uSERP har lagt ner tid och att detta är ett tungt innehåll. Du kommer inte att läsa ännu ett blogginlägg fullt av samma råd som du redan har läst någon annanstans.

Men det är inte allt.

Förutom kopiering och skräddarsydd grafik, innehåller rapporten rich media i form av en video som talar om undersökningsresultaten.

Dessutom har uSERP till och med tagit sig tid att genomföra intervjuer med marknadsföringsexperter och visa upp resultaten genom hela rapporten.

Egentligen kan den sista punkten vara min favoritsak med det här innehållet. Efter att ha pratat med alla dessa experter kan uSERP enkelt ta kontakt och be dem att dela den färdiga rapporten, vilket ger varumärket omedelbar tillgång till en mycket bredare publik.

Dessutom finns det en god chans att några av dessa experter också länkar till innehållet från sina egna webbplatser.

Så det är ingen överraskning att rapporten redan har plockat upp 29 bakåtlänkar från 13 refererande domäner, trots att den först publicerades i slutet av februari:

Denna praxis kallas "influencer marketing", och det börjar snabbt bli en utbredd praxis.

Exempel #3: Rekryterades e-böcker som löser smärta

Recruitee är en plattform för talangrekrytering med ett system för uppföljning av sökande som används av fler än 3 000 företag.

Nu kan rekrytering vara en komplicerad process.

Att anställa kan ta lång tid. Och för de anställande chefer som behöver hitta talanger samtidigt som de försöker göra sitt dagliga jobb, är det ofta en distraktion som de kan klara sig utan.

Rekryteraren känner tydligt igen detta, eftersom den har byggt ett bibliotek med resurser inriktade på att lösa publikens smärtpunkter. Saker som:

• Anställning i en post-pandemisk värld
• Inkludera mångfald och inkludering i anställningsstrategier
• Få rätt employer branding
• Skapa en starkare kandidatupplevelse
• Ställ kreativa, övertygande intervjufrågor

Ännu viktigare är att detta innehåll inte bara handlar om att utbilda rekryterades publik – det hjälper också företaget att generera potentiella kunder.

För att få tillgång till varje rapport måste du uppge ditt namn och din e-postadress. Det är ett litet pris att betala för att hjälpa rekryteringschefer att övervinna sina rekryteringsutmaningar , och det ger Recruitee en ström av potentiella kunder att vidarebefordra till sitt säljteam.

Efter att ha genererat leads via sitt formulär kan den rekryterade personen sedan använda leadens kontaktinformation för e-postmarknadsföring.

Exempel #4: Moz's ämneskluster

Ämneskluster är en annan av mina favoritsaker inom content marketing just nu.

Vad är dem?

Tja, de är faktiskt ett sätt att få lite struktur till det organiserade kaoset i den genomsnittliga innehållshubben eller bloggsektionen.

Problemet är att om du har skapat innehåll i flera år har du förmodligen duplicerat en massa ämnen längs vägen (jag vet att jag har). Du kanske oavsiktligt riktar in dig på samma sökord genom flera artiklar.

Som HubSpot hjälpsamt förklarar, lämnar det tillvägagångssättet dig med en bloggstruktur som ser ut ungefär så här:

Massor av innehåll, utspritt över en mängd olika ämnesområden, där en del av det konkurrerar med andra bloggar du har skrivit – det är superineffektivt.

Ämnesklustermetoden erbjuder en lösning.

Istället för att alla de enskilda artiklarna flyter runt på ett frånkopplat sätt, fokuserar ämneskluster på ett enda ämne. I hjärtat av varje kluster ligger en "pelarsida", omgiven av relaterat innehåll som diskuterar enskilda delar av det övergripande ämnet mer på djupet. Det ser ut så här:

Med sin nybörjarguide till innehållsmarknadsföring genomför Moz ämnesklusterstrategin perfekt. Under flera kapitel täcker den allt du kan förvänta dig att hitta i en innehållsmarknadsföringsguide för 101 , till exempel:

• Vad är content marketing, och är det rätt för ditt företag?
• Innehållsstrategi
• Marknadsföringskanalen
• Innehållsidéer
• Innehållsskapande
• Amplifiering
• Rapportering

Och mycket mer!

Ärligt talat är det svårt att inte ryckas med hur effektiv denna strategi kan vara. Så istället för att slingra bort oändliga superlativ låter jag Ahrefs prata åt mig.

Som du kan se har webbadresserna inom detta enda ämneskluster mer än 2,800 1,500 bakåtlänkar från nästan 1,400 XNUMX refererande domäner! Dessutom rankas den för XNUMX XNUMX organiska sökord.

Ganska imponerande, eller hur?

Exempel #5: Blendtecs "Kommer det att blandas?" Serier

Ofta är de enklaste exemplen på innehållsmarknadsföring de bästa.

Det är till 100 % fallet med Blendtecs ikoniska "Kommer det att blandas?" videoserie. Oavsett om du är bekant med det exklusiva mixerföretaget eller inte, finns det en god chans att du har stött på en av dessa videor tidigare.

Utgångspunkten är ganska grundläggande – att lägga saker i en mixer och se vad som händer.

Men det visar sig att det finns en hel del saker som folk skulle vilja se blandade, från en iPhone 12 , till en Pokémon, till en Stormtrooper-leksak :

Blendtec har gjort "Will It Blend?" i 14 år nu. Det är mycket innehåll bakom en så enkel idé.

Men har den faktiskt sett någon nytta av alla de timmar som investerats i videoproduktion (för att inte tala om de tusentals dollar av produkter som den förstörts på vägen)?

Den första videon till “Will It Blend?” släpptes redan i oktober 2006, med en handfull kulor ( *plot spoiler* de kommer faktiskt att blandas).

Tack vare Google Trends kan vi faktiskt visualisera vilken effekt som enstaka video hade på sökintresset i Blendtec:

Visst, intresset har avtagit lite sedan dess. Men även idag är det fortfarande fem gånger högre än det var veckan innan den första videon kom ut för alla dessa år sedan.

Så jag skulle definitivt säga att det har varit värt det.

Exempel #6: Zendesk Alternative

Det här är ett gammalt exempel, men det är så bra, jag var bara tvungen att nämna det här.

Zendesk grundades i Danmark 2007 och är ett av världens mest populära verktyg för kundtjänst.

Utan tvekan blir varumärket ganska trött på att människor söker efter alternativ som gör samma sak som sin egen produkt. Enligt Ahrefs får termen "Zendesk alternative" 200 sökningar i månaden i genomsnitt bara i USA.

2016 slog Zendesk till och bestämde sig för att göra något åt ​​saken. Men istället för att bara skapa en tråkig jämförelsesida som så många andra märken, blev den lite mer uppfinningsrik och byggde en hel webbplats dedikerad till (tråkigt nog fiktiva) Seattle alt-rock-bandet Zendesk Alternative:

För att vara rättvis, från bannerbilden ser de ganska legitima ut.

Nu säger jag inte att detta är världens mest sofistikerade innehållsmarknadsföring. Idag är webbplatsen ganska tom, med undantag för ett par stycken kopia på hemsidan. Men trots detta rankas den fortfarande starkt!

När jag sökte efter "Zendesk-alternativ" medan jag undersökte den här artikeln, fanns det fortfarande längst ner på första sidan av SERPs – även om Ahrefs data visar att det har hållit nummer ett under stora delar av de senaste fyra och en bit år:

Som med många av dessa innehållsmarknadsföringsexempel fungerar Zendesk Alternative så bra eftersom det är lite utöver det vanliga, vilket gör att folk vill dela och länka till det. Ahrefs visar oss att det fortfarande har 115 refererande domäner, inklusive sådana som Neil Patel, HubSpot och till och med Ahrefs själv:

Exempel #7: Transportsäkerhetsförvaltningens Instagram

Jag tycker inte att jag är orättvis när jag säger: Transportation Security Administrations (TSA:s) hemsida får det inte att se ut som en organisation med humor.

Men första intryck kan så ofta vara vilseledande.

TSA:s Instagramkonto är ett utmärkt exempel, som har skapat sig ett rykte för pappaskämt och resetips. Den osannolika kombinationen av "ordlekar" och "federal myndighet" har blivit en riktig succé, och kontot på sociala medier har nu nästan en miljon följare.

Många företag glömmer vikten av marknadsföring på sociala medier, särskilt under 2021. Dessutom är innehåll i sociala medier också en typ av innehåll och kan vara lika effektivt (eller mer) som dina andra typer.

Även om det kanske inte är direkt uppenbart, finns det ett allvarligt syfte med allt innehåll som TSA publicerar.

Genom att dela iögonfallande och bisarra exempel på saker som du absolut inte bör försöka ta med dig på ett flygplan (någon som gillar en Barbie med en knifestick?), kan TSA utbilda sina följare om något mindre uppenbara saker att inte ta med sig på transport.

Och snarare än att föreläsa en publik som bara inte lyssnar, har TSA kunnat skapa en engagerad publik full av människor som faktiskt vill höra vad den har att säga.

Om bara varje statlig myndighet skulle ta samma inställning!

Exempel #8: Roman & Gaynor

Folk tenderar att tro att mer seriösa ämnen som juridik eller medicin aldrig kan ha en framgångsrik innehållsmarknadsföring och innehållsmarknadsföringskampanj eftersom de helt enkelt är för "tråkiga". Men om ditt innehåll riktar sig till rätt publik och har rätt information kan det fungera oavsett vilken bransch du är en del av.

Till exempel driver Roman & Gaynor , en advokatbyrå specialiserad på personskador , en framgångsrik innehållsmarknadsföringskampanj som hjälper dem att ranka på Google för termer som deras idealkunder sannolikt söker efter inom deras bransch.

Om du tar en titt på Ahrefs profil för Roman & Gaynor ser du att de rankas för över tusen organiska sökord trots att de bara har cirka 165 bakåtlänkar. 

Att bara titta på deras blogg kommer att visa dig hur de riktar in sig på flera sökord som deras publik sannolikt söker efter genom att helt enkelt inkludera användbar information kring det ämnet.

Detta är ett bra exempel på hur företag och tjänster kan dra nytta av en bra innehållsmarknadsföringskampanj. Innehållsmarknadsföring är inte begränsat till företag som är distanserade eller tjänar pengar online . En blogg, en YouTube-kanal eller en podcast kan vara fördelaktig även för de mest fysiska företagen.

Till exempel rankas Lavent Law för över fyra tusen mycket konkurrensutsatta sökord inom juridikbranschen (och enligt Ahrefs är de Roman & Gaynors största konkurrent). Anledningen till detta är att de inte bara har en aktiv blogg utan också ofta publicerar videor som hör ihop med den:

På så sätt riktar de sig mot fler sökord och har innehåll för två typer av målgrupper (en som föredrar text och en som föredrar video).

En framgångsrik innehållskampanj handlar om att ge människor rätt information vid rätt tidpunkt.

Exempel #9: Newsweeks listor

Om du är ny på innehållsskapande och helt enkelt inte vet vad du ska börja med, kan du inte gå fel med en bra lista. Oavsett vilken bransch du är in- listar arbete.

Låt oss ta Newsweeks lista över bästa madrasser som exempel.

Denna enkla lista hjälper webbplatsen att rankas för flera sökord samtidigt:

• Bästa madrassen överlag
• Bästa memory foam madrass
• Bästa latexmadrass osv.

Det här användbara blogginlägget har hjälpt Newsweek att rankas för några ganska konkurrenskraftiga termer samtidigt som det passar in alla nyckelord organiskt. 

Inslagning It Up

Det finns många exempel på innehållsmarknadsföring här.

Naturligtvis kommer inte alla av dem att vara tillämpliga på ditt varumärke. Och även om de är det, bör du absolut inte försöka kopiera dem (åtminstone inte om du inte kan göra det 10 gånger bättre än originalet).

Istället, nästa gång du skapar innehåll, ta inspiration från det som fungerar bra här:

• Backa upp det med expertintervjuer och unik forskning
• Kanske förvandla det till ett helt ämneskluster
• Se till att den talar till din publiks smärtpunkter
• Inkludera rich media där det är relevant
• Och, om möjligt, gör allt med ett sunt sinne för humor!

Om författaren : Freya är grundaren av bloggen CollectingCents om privatekonomi , som lär läsarna hur de kan öka sin passiva inkomst, spara pengar, förbättra sin kreditvärdighet och hantera skulder. Hon har medverkat i publikationer som Business Insider, Fox Business, Huffington Post och GoBankingRates.