Gotovo 30% poduzeća propadne u prve dvije godine od osnivanja. Preostalih 50% pada u sljedećih pet godina.

To može biti zbog brojnih razloga. No ponekad tvrtke propadaju zbog nedostatka odgovarajućih marketinških napora sadržaja.

Mnogi vlasnici tvrtki ne uspijevaju vidjeti bilo kakav uspjeh u svom marketingu jer mu pristupaju na pogrešan način. Nemaju tendenciju optimizirati marketinške kampanje kako bi generirali potencijalne kupce i u konačnici potaknuli prodaju.

Sposobnost generiranja potencijalnih klijenata pokreće rast poslovanja, a jedan od boljih načina da učinite isto je sadržajni marketing.

Marketinški stručnjaci znaju da je stvaranje vrijednog sadržaja najbolji način za dobivanje novih potencijalnih klijenata. Izvješće DemandMetrica pokazalo je da marketing sadržaja može generirati tri puta više potencijalnih klijenata od drugih oblika marketinga.

Budući da smo očistili bazu, sljedeće pitanje na koje treba odgovoriti je kako generirati nove potencijalne klijente za svoju tvrtku.

Pogledajmo šest najboljih načina za stvaranje potencijalnih kupaca sadržajnim marketingom.

Započnite s osobnošću klijenta

Možete generirati puno potencijalnih kupaca, ali nijedan ne pretvoriti u prodaju. 

Temeljni aspekt stvaranja sadržaja koji privlači potencijalne kupce je sljedeći: sadržaj mora odgovarati vašoj publici. U samom korijenu, sadržaj mora odgovarati vašoj idealnoj publici. Ako se to ne dogodi, ne stvarate potencijalne kupce iz svog sadržaja, ne ostvarujete prodaju i gubite resurse pokušavajući dobiti potencijalne klijente niske kvalitete.

Što je osoba kupca?

Persona kupca je profil pojedinog kupca. Ova osoba mapira koga vaš kupac daje stavove, kriterije i dodirne točke o kojima se kupac može sjetiti prije nego kupi proizvod od vas.

Kada steknete uvid u svoje potencijalne kupce i shvatite pitanja na koja trebaju odgovore, stvorit ćete sadržaj bogat vrijednostima koji dobro odgovara na ta pitanja.

Prvi korak u pretvaranju posjetitelja u potencijalne kupce je uz pomoć sadržaja koji donosi vrijednost.

Vrijednost ovisi o tome što klijent treba od vas.

Evo detalja koje treba uključiti u osobnost kupca:

• Biografski podaci – Uključite ime, dob, spol, prihod, mjesto i profesiju
• Vrijednosti ili ambicije – Ciljevi, nade i ambicije kupca
• Bolne točke – Problemi s kojima se bore i pitanja na koja je potrebno odgovoriti
• Uloga u putu kupca – je li kupac krajnji dionik? Donose li oni odluke o kupnji?
• Primjedbe na vaš proizvod – Izražavaju li zabrinutost u vezi s vašim proizvodom?

Ova i druga pitanja pomoći će vam da odredite ciljnu publiku i kako stvoriti sadržaj koji odgovara njihovim potrebama, a istovremeno poboljšava konverzije. Poznavajući ove informacije, možete stvoriti učinkovitu strategiju sadržaja za B2B koja generira potencijalne klijente.

Uvid u Facebook publike

Alat Facebook Audience Insights nalazi se unutar Facebook upravitelja oglasa. Ima informacije o vašoj publici i pomaže vam stvoriti osobnost.

Možete dodati interese koje želite istražiti i generirati više informacija o kupcu.

Odaberite vrstu sadržaja koja odgovara vašoj publici

U sljedećem koraku trebali biste odabrati vrstu sadržaja koja će privući vašu ciljanu publiku.

To vam pomaže postići visok ROI stvaranjem sadržaja koji odgovara vašoj publici.

Dva su velika razloga zašto trebate sadržajnu marketinšku kampanju.

Možete stvoriti sadržaj za generiranje prometa ili ga možete stvoriti za potencijalne kupce.

Potreban vam je kvalitetan promet na vašoj stranici prije nego što generirate nove potencijalne klijente

Ovo su neke vrste sadržaja koje trebate za promet:

Blog Posts

Objave na blogu odličan su način za privlačenje prometa na vašu web-lokaciju. Popularne su zbog dodatne vrijednosti koju donose čitateljima i povećanog broja indeksiranog sadržaja za vašu domenu. Također su dobre za slanje ljudi na odredišne ​​stranice. Možete izraditi kalendar sadržaja s važnim praznicima i blagdanskim datumima te planirati nove objave na blogu na temelju svog kalendara.

Video sadržaj

Videozapisi su još jedan izvrstan način privlačenja prometa. Zanimljivi videozapisi usmjereni na publiku su potreba vremena. YouTube je druga najveća tražilica na svijetu, koja može pomoći privući puno prometa na vaše web stranice.

Postovi na društvenim mrežama

Postoji preko 2.95 milijardi korisnika društvenih mreža. Iskoristite to dijeljenjem objava na društvenim mrežama kako biste privukli promet na svoju web-lokaciju. Optimizirajte profile na društvenim mrežama , komunicirajte s korisnicima i iskoristite moć oglasa.

Podcasts

Podcasti su novi način stvaranja sadržaja. Ovo se brzo povećava. Izvješće pokazuje više od 700,000 podcasta i 29 milijuna epizoda učitanih u njih.

raste velikom brzinom. Nedavno izvješće o statistici podcasta za 2019. otkriva koliko je tržište dobro raspoloženo.

Infografika

Infografika je još jedan dragulj. Povećavaju promet i dobivaju veće oblike angažmana.

Unaprijedite svoju vizualnu marketinšku igru ​​uz pomoć infografika i videozapisa.

E-mail

Bilteni e-poštom i slični sadržaji još su jedan način da privučete svoje poslovanje. Međutim, provjerite jeste li uvijek potvrdili svoj popis adresa e-pošte.

Što je Lead Generation Content?

Ponovno stvaranje potencijalnih klijenata zahtijeva specifične pogone za stvaranje potencijalnih klijenata. Olovni magneti, zatvoreni sadržaj, e-knjige i bijele knjige primjeri su zatvorenog sadržaja koji možete koristiti.

Većina ljudi štiti svoje adrese e-pošte. Dakle, ako trebate pristup tome, trebate dati nešto vrijedno u zamjenu.

Evo primjera sadržaja koji generira potencijalne kupce:

• Studije slučaja
• E-knjige
• Besplatna izvješća
• Webinari
• Tečajevi
• Webinari
• Tečajevi
• Besplatne probe

Kad god stvarate sadržaj, dodajte mnogo primjera, podatkovnih tablica, grafikona i više stvari. Nekoliko dodataka to omogućuje.

Koristite prijenos sadržaja

Sjajan sadržaj može pomoći u stvaranju potencijalnih kupaca, ali što ako je blog nov i ne ostvaruje nikakav promet? Jednostavan. Započnite iskorištavanjem moći prijenosa sadržaja.

Sindikacija sadržaja je proces objavljivanja vašeg sadržaja na većim stranicama trećih strana. To stvara promet i povećava angažman. Ovim možete generirati puno potencijalnih kupaca na svoju web-lokaciju.

Upotrijebite usluge kao što je Netline kako biste poboljšali distribuciju sadržaja. Platforma sindicira sadržaj na B2b mrežama kako bi izgradila promet i stvorila bolje potencijalne klijente.

Kako biste izbjegli probleme s dvostrukim sadržajem, koristite kanonske oznake koje tražilicama govore da je sadržaj objavljen drugdje kopija i da je izvorište drugdje.

Odaberite distribucijske mreže za sadržaj

Također vam je potreban kanal za reklamiranje vašeg sadržaja kada stvarate novi sadržaj, koliko god on bio vitalan.

Postoje dva kanala za distribuciju sadržaja — prvi organski i drugi plaćeni kanal.

Kanali organske distribucije ne jamče da ćete potrošiti novac. Ako ste ograničeni proračunom, upotrijebite organske kanale da započnete marketing svog sadržaja. Organski kanali zahtijevaju autoritet i vjerodostojnost prije nego počnu davati rezultate. Oni rastu s vremenom i s vremenom značajno poboljšavate upravljanje svojim web mjestom i rangiranje koje ono dobiva.

Evo nekih od najpopularnijih distribucijskih kanala:

• Tražilice kao što su Google, Bing
• Video tražilice poput YouTubea
• Tražilice društvenih medija kao što su Facebook, Twitter, Instagram, Linked i Quora

Ne morate koristiti sve kanale za distribuciju svog sadržaja. Ako ste istraživali persone kupaca, morate biti svjesni kanala na kojima se nalaze.

Usmjerite napore na kanale na kojima troše najviše vremena na distribuciju kako biste maksimalno povećali svoje napore u distribuciji.

Plaćeni distribucijski kanali: S druge strane, plaćeni kanali zahtijevaju da potrošite nešto novca da biste započeli. Ako vaše PPC kampanje nisu pravilno optimizirane, morate početi s oglasima i odmah vidjeti promet. 

Popularne plaćene opcije su:

• Oglasi na društvenim mrežama
• Oglasi za pretraživačku mrežu
• Prikaži oglase
• Nativni oglasi na drugim platformama

Korištenje organske i plaćene distribucije može dugoročno pomoći u holističkom generiranju potencijalnih klijenata za vašu web-lokaciju. Osim toga, možete stvoriti sadržaj koji se bavi uobičajenim problemima i dijeliti ga tijekom razgovora uživo ili podržavati interakcije kako biste potaknuli interakcije.

Napravite olovne magnete

Magnet za olovo neophodan je pri stvaranju novih provodnika. Ako nemate dobar magnet za potencijalne klijente, teško je stvoriti nove potencijalne klijente, čak i uz promet.

Evo nekoliko izvrsnih ideja za stvaranje potencijalnih klijenata:

• Popisi za provjeru: Ovi olovni magneti dobro se pretvaraju jer se lako čitaju i imaju dobre informacije
• Varalice: Cheatsheets su još jedan favorit jer nude smjernice za postizanje sjajnih rezultata uz malo stresa.
• Predlošci: Ovo su izvrsni olovni magneti jer su korisnici već u potrazi za njima.
• Primjeri: Nije važno koja je vaša industrija. Ponuda primjera za adresu e-pošte pomaže objema stranama.
• Popisi izvora: Ovi vam popisi štede vrijeme umjesto da tjeraju ljude da sami istražuju
• Udžbenici, e-knjige i vodiči: Olovni magneti poput e-knjiga, vodiča i tutorijala nude jednostavnu pomoć o proizvodu i problemima koje on rješava
• Mišljenje: I pozitivne i negativne recenzije mogu vam pomoći da otkrijete bolne točke i napravite vodiče u skladu s tim.

Kvalitete dobrog olovnog magneta

Rješavanje problema korisnika: vodeći magnet mora riješiti specifične potrebe korisnika. Bez toga ga ne možete pretvoriti u sustav za stvaranje potencijalnih klijenata.

1. Treba biti specifičan: nemojte jednostavno stvarati generalizirane olovne magnete. Trebao bi biti specifičan za korisnika kako biste dobili visoku stopu konverzije.
2. Trebao bi biti lako dostupan: Glavni magnet treba brzo dostaviti. Ako korisnik mora čekati dugo da ga dobije, možda neće izvršiti konverziju.
3. Lako probavljiv: Kontrolni popisi se dobro pretvaraju zbog ovog razloga. Većina potencijalnih kupaca ne želi duge popise za provjeru koji smatraju neodoljivima.
4. Što se lakše konzumira, to će se više ljudi svidjeti.

Ako vaša web stranica ima puno prometa, ali odredišna stranica nije optimizirana za potencijalne kupce, gubite priliku. Ovo su strategije koje se koriste za stvaranje potencijalnih kupaca.

Imajte Clear CTA gumb

Gumb CTA je bitan. Trebao bi biti jasan i vidljiv. Trebalo bi privući njihovu pozornost. Neke od najboljih boja CTA gumba su: crvena, zelena, narančasta/žuta.

Zaključak

Sadržajni marketing, kada se pravilno izvede, može generirati mnogo potencijalnih klijenata za vaše poslovanje. Ideja je dobro istražiti osobnost svog klijenta i stvoriti sadržaj za pitanja na koja žele odgovore.

Biografija autora: George je freelancer i bloger koji radi na Kamayobloggersu , blogu koji je pokrenuo kako bi dijelio najsuvremenije marketinške savjete.