Totta puhuen, kaikki rakastavat paljon. Itse asiassa monet ihmiset harkitsevat vaatteiden tai ruoan ostamista tuntemattomalta merkiltä, jos he tarjoaisivat hyvän alennuksen. Ei ihme, että verkkokauppayritykset luottavat voimakkaasti ponnahdusikkunoihin lisätäkseen myyntiä.
Mutta tiesitkö, että he voivat tehdä muutakin kuin vain sen? Yksi kupongin ponnahdusikkunoiden käytön suurimmista eduista on, että ne lisäävät myyntiä ja auttavat myös luomaan korkealaatuisia liidejä. Tässä artikkelissa kerromme sinulle, kuinka yksinkertaisesta kupongista tehdään voimakas lyijymagneetti, joka kiinnittää huomion ja muuntaa ihmiset asiakkaiksi.
Jatka lukemista oppiaksesi todella toimivien kuponkiponnahdusikkunoiden luomisen salaisuudet!
Mikä on Lead Capture -ponnahdusikkuna?
Kupongin ponnahdusikkuna (tunnetaan myös nimellä liidien kaappausponnahdusikkuna) on visuaalisesti houkutteleva ulkoasu, joka näkyy verkkosivustolla tietojen keräämiseksi vierailijoilta. Yleensä kupongit keräävät tietoja, kuten nimen, sähköpostiosoitteen ja puhelinnumeron, mutta ne voivat myös valita käyttäjän sukupuolen, iän, maan ja niin edelleen erityistarpeiden perusteella.
On selvää, että näiden kuponkien on tarjottava jotain vastinetta, jotta ihmiset haluavat jakaa tietojaan. Tämä voi olla alennus, jonkinlainen sisältö (esim. ilmainen kurssi, pdf-opas, e-kirja jne.) tai päivitys. Kupongit voivat olla eri muotoisia, mutta niissä kaikissa on muutamia kenttiä yhteystietojen syöttämistä varten.
Miksi kuponkiponnahdusikkunat toimivat liidien luomisessa?
Ainutlaatuista ponnahdusikkunoissa on, että ne kiinnittävät käyttäjien huomion heti. Kirkkaat ja tarttuvat, ne ponnahtavat suoraan sivun keskelle päällekkäin muiden verkkosivuston elementtien kanssa, jolloin niitä on vaikea missata.
Kuitenkin, se ei ole vain muotoilu, joka tekee niistä niin tehokkaita. Ensinnäkin se on itse kannustin. Toisin kuin perinteiset mainokset, kupongit tuntuvat yleensä oleellisilta eivätkä ärsyttäviltä ja vetoavat ihmisten tunteisiin ja rohkaisevat heitä toimimaan nopeasti, jotta ne eivät menetä kauppaa.
Tilastot osoittavat ponnahdusikkunoiden tehokkuuden. Markkinoijien mukaan 47% kyselyyn vastanneista piti kuponkeja tehokkaimpana kaikista olemassa olevista lyijymagneettimuodoista, mikä antaa niille korkeimmat muuntoprosentit.
Oletetaan, että markkinointitoimisto haluaa muodostaa luettelon vierailijoiden sähköposteista tulevia markkinointikampanjoita varten. Yksi tapa tehdä tämä on käyttää AI-ohjatut chatbotit jotka voivat kerätä ihmisten henkilötietoja. Ongelmana on, että kaikki ihmiset eivät kommunikoi chatbottien kanssa, mikä tarkoittaa, että valtava osa ihmisistä ei pääsisi tälle listalle.
Vaihtoehtoisesti he voivat käyttää ponnahdusikkunoita. Tarjoamalla yleisölleen jotain arvokasta, joka voi olla ilmainen hakukoneoptimointikurssi tai PDF-tiedosto, jossa on parhaat hakukoneoptimointikäytännöt, he parantaisivat mahdollisuuksiaan saada haluttu data ja houkutella enemmän ihmisiä.
Nyt SEO-toimiston verkkosivuille tulleille vierailijoille kurssille kutsun tai ohjeiden sisältävän e-kirjan saaminen on suoraan relevanttia ja houkuttelevaa. Useimmat ihmiset eivät haittaisi jättää sähköpostinsa vastineeksi jostain, joka vastaa heidän tarpeisiinsa, jolloin kupongit tuntuvat hyödyllisiltä resurssilta.
Kupongin ponnahdusikkunoiden tyypit, jotka muuntavat
Ennen kuin sukeltaamme tehokkaiden ponnahdusikkunoiden taustalla oleviin temppuihin, erittelemme ensin tärkeimmät olemassa olevat kupongit. Yleisesti ottaen on viisi päätyyppiä, mukaan lukien:
- Poistu-tarkoitetut ponnahdusikkunat
- Vierityskäynnistävät ponnahdusikkunat
- Aikaperusteiset ponnahdusikkunat
- Koko näytön haltuunotot
- Kupongin pyörät
Nyt puhutaan siitä, mikä tekee niistä erilaisia ja missä niitä käytetään parhaiten.
Poistumisponnahdusikkunat
Nämä ovat kuponkeja, jotka ihmiset näkevät poistuessaan sivustolta. Kun käyttäjä vie hiiren osoittimen ristipainikkeen päälle, kuponki ponnahtaa näkyviin, mikä antaa hänelle viimeisen syyn pysyä sivustolla. Nämä voivat olla alennuksia, ilmaisia toimituksia tai joitain eksklusiivisia tarjouksia, joita on vaikea vastustaa.
Exit-intent-ponnahdusikkunat toimivat parhaiten, kun yritys haluaa pidentää käyttäjäistuntoa sivustolla tai kun joku lisää tuotteen ostoskoriin, mutta ei siirry tarkistuspisteeseen. Näissä tapauksissa kuponki toimii laukaisuna ja tarjoaa pakottavan kannustimen, joka muuttaa mahdollisen irtautumisen liidiksi.
Vierityskäynnistävät ponnahdusikkunat
Rullatut kupongit tulevat näkyviin, kun käyttäjät alkavat vierittää sivua alaspäin ja seuraavat niitä alas asti, jolloin huomio kiinnittyy häiritsemättömällä tavalla. Koska nämä kupongit pysyvät sivustolla usein pitkään, yritykset muuttavat niiden sisältöä tehdäkseen niistä houkuttelevampia erityyppisille käyttäjille.
Rullatut ponnahdusikkunat ovat tehokkaita, koska ne kohdistetaan sisällöstä kiinnostuneelle yleisölle. Se, että ihmiset rullaavat sivua alaspäin, tarkoittaa, että he ovat kiinnostuneita sisällöstä, ja heille hyvän tarjouksen tarjoaminen oikealla hetkellä tuntuu luonnollisemmalta kuin ponnahdusikkunan heittäminen heti sivustolle saapumisen jälkeen.
Nämä ponnahdusikkunat voivat toimia useilla eri verkkosivustoilla, mutta ne todella loistavat, kun on kyse blogeista ja tietosivuista, joita käyttäjät lukevat aktiivisesti.
Aikaperusteiset ponnahdusikkunat
Aikaperusteiset kupongin ponnahdusikkunat, kuten arvata saattaa, ilmestyvät sivustolle toimittajan asettaman tietyn ajan kuluttua. Idea on yksinkertainen. Sen sijaan, että pommittaisi kävijöitä erikoistarjouksilla heti, kun he tulevat sivustolle, yritys antaa heille jonkin aikaa tutustua verkkosivustolla tarjottuihin tuotteisiin tai palveluihin. Tämän seurauksena tarjous ei vaikuta niin tunkeilevalta ja voi motivoida niitä, jotka eivät ole vielä ryhtyneet toimiin.
Koko näytön haltuunotot
Tämäntyyppinen kuponki, joka tunnetaan myös nimellä "tervetuloportti", on yksi tehokkaimmista tavoista saada vierailijan huomio, eikä se ole ihme. Et yksinkertaisesti voi ohittaa sitä, koska se vie koko näytön (siis nimi), jolloin käyttäjille ei jää muuta vaihtoehtoa kuin klikata sitä ennen kuin he voivat jatkaa sivuston selaamista.
Koko näytön tilaukset sijoitetaan yleensä etusivulle, mutta sijoittelu voi vaihdella tarjoukseen parhaiten sopivan sivun mukaan. Vaikka koko näytön ponnahdusikkunoiden tehokkuus on kiistaton, niitä tulee käyttää koko sivustolla varoen. Ellei kyseessä ole jotain todella jännittävää, kuten esimerkiksi suuri myyntitapahtuma tai tuotteen lanseeraus, on parasta kääntyä muun tyyppisten ponnahdusikkunoiden puoleen käyttäjien turhautumisen välttämiseksi.
Kupongin pyörät
Kuponkipyörät ovat sähköisen kaupankäynnin verkkosivustojen salainen ase, joka voi saada konversiot menemään katon läpi. Pelillistämisen elementti kiinnittää huomion ja innostaa käyttäjiä, jolloin he osallistuvat todennäköisemmin ja jättävät sähköpostinsa.
Ihmiset nauttivat pyörän pyörittämisen jännityksestä odottaessaan palkintoa. Yrityksille tämä on loistava tilaisuus tarjota alennuskannustimia, hankkia liidejä ja lisätä myyntiä. Kuponkipyörät ovat olleet yritysten käytössä jo jonkin aikaa, mutta niiden suosio on säilynyt ennallaan. Epäilemättä tämä on yksi eniten muuntavista lyijymagneeteista, jota voidaan käyttää liidien luomiseen sähköisessä kaupankäynnissä ja sen ulkopuolella.
Konversion ponnahdusikkunan suunnittelu: parhaat käytännöt
![]()
Kuten aiemmin mainittiin, todella toimivan tappajakupongin luominen vaatii kuitenkin enemmän kuin vain näyttävän suunnittelun miten ponnahdusikkunan ulkoasulla on varmasti merkitystä. Se on värien, tarjouksen ja ajoituksen yhdistelmä, joka tekee keskimääräisestä ponnahdusikkunasta tehokkaan työkalun liidien vangitsemiseen. Se on myös yleisösi tietämys, sillä et voi tehdä tarjouksestasi arvokasta, jos et ymmärrä, mitä he haluavat.
Korkean muuntokyvyn lyijymagneetin luominen ei kuitenkaan ole rakettitiedettä. Alempana aiomme jakaa joitain vinkkejä ja suosituksia, jotka voivat auttaa jopa ensikertalaisia markkinoijia luomaan loistavan lyijymagneetin.
1. Tunne yleisösi
Aloita analysoimalla yleisöäsi. Keitä ihmiset tulevat sivustollesi? Mitä tavoitteita he tavoittelevat tullessaan sivustollesi? Mitä voisit tarjota heille heidän tarpeidensa tyydyttämiseksi? Vastaamalla näihin kysymyksiin voit räätälöidä tarjontaasi ja varmistaa, että se välittää oikean viestin oikeiden nuottien osumiseen.
Harkitse muutaman kyselyn luomista ymmärtääksesi paremmin asiakkaidesi keskeisiä kipukohtia. Varaa myös aikaa analyyttisten työkalujesi tulosten analysointiin. Tämän pitäisi antaa sinulle käsitys siitä, kuinka kauan ihmiset yleensä viettävät verkkosivustollasi, mitä sisältöä he lukevat ja milloin he poistuvat. Näiden oivallusten avulla voit valita parhaan hetken kuponkisi näyttämiselle ja varmistaa, että sen tyyli ja viesti vastaavat kohdeyleisösi tarpeita ja käyttäytymistä.
2. Luo kiireellisyys
Ihmiset ovat usein haluttomia tekemään ostoksia, elleivät he todella tarvitse niitä. Useimmat viettäisivät tunteja tai jopa päiviä Internetissä etsiessään parhaan tarjouksen tarjoavaa verkkosivustoa. Siksi kupongin tekeminen aikaherkäksi voi auttaa. Jos he näkevät tarjouksen olevan saatavilla vain hyvin lyhyen ajan, useimmat heistä haluavat välttää riskin menettää paljon ja ryhtyä toimiin nopeasti.
Ilmaukset, kuten "Rajoitetun ajan tarjous" tai "Saatavilla vain tänään", toimivat tehokkaina laukaisimina, mutta voit myös kokeilla päivämäärän käyttöä, jos tuotteesi tai palvelusi liittyy tiettyyn tapahtumaan tai vuodenaikaan. Voit myös lisätä ajastimia. Ne lisäävät kiireellisyyttä ja motivoivat käyttäjiä ryhtymään toimiin ennen kuin aika loppuu.
3. Pidä suunnittelu yksinkertaisena ja keskittyneenä
Mitä tulee ponnahdusikkunoiden suunnitteluun, vähemmän on usein enemmän. Haluat vierailijoiden keskittyvän tarjoukseen, eivätkä joutuisi häiritsemään liikaa yksityiskohtia tai elementtejä. Pidä asettelu puhtaana ja lisää tyhjää tilaa tekstin ja toimintakehotuspainikkeen ympärille ja varmista, että muotoilu ja sanamuoto ovat linjassa brändisi visuaalisen identiteetin kanssa.
Jos haluat lisätä kirkkaita värejä, varmista, etteivät ne ole liian ylivoimaisia. Tekstin ja painikkeiden tulee olla selvästi näkyvissä, jotta ihmiset voivat lukea ne helposti. Älä myöskään yritä puristaa liikaa yhteen ponnahdusikkunaan. Se ei vain näytä kauniilta, vaan sitä on myös vaikea lukea, mikä estää ihmisiä haluamasta tietää, mistä tarjouksessa on kyse.
4. Tarjoa todellista arvoa
Voit suunnitella todellisen taideteoksen, mutta se ei silti muutu, jos se ei tarjoa käyttäjille mitään arvoa. Kupongin käytön tarkoitus on varmistaa, että ihmiset eivät voi vastustaa halua käyttää sitä. Tämä voidaan saavuttaa yksinoikeudella.
Verkkokaupan osalta tämä voi olla alennus, BOGO (osta yksi, saat kaksi) tai ilmainen toimitus. Jos yrityksesi on palvelupohjainen, voit tarjota ilmaisia kokeiluversioita, demoja tai jonkinlaisen oppaan tai raportin, jonka voi ladata ilmaiseksi ja lähettää käyttäjän sähköpostiin. Vaihtoehtoja on lukuisia.
Yhteistyö digitaalisen muuntamisen konsultointi Yritys voi auttaa löytämään parhaat strategiat asiakkaiden nykyisten odotusten mukaisten tarjousten toteuttamiseksi. Nämä asiantuntijat tarjoavat oivalluksia asiakkaiden sitoutumisen optimoimiseksi ja toiminnan tehostamiseksi, mikä pitää yritysten kilpailukykyisenä.
Älä pelkää kokeilla ja kokeilla erilaisia muunnelmia. Se, mikä toimii yhdelle yritykselle, ei välttämättä toimi sinun. Testaa erilaisia otsikoita ja toimintakehotusviestejä nähdäksesi, mitkä yhdistelmät tuottavat eniten tuloksia. Lopulta saat selville, mikä muotoilu resonoi yleisösi kanssa parhaiten ja vähentää poistumisprosenttia.
5. Tee siitä mobiiliystävällinen
Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, kuponkisi on optimoitava mobiililaitteille yhtenäisen käyttökokemuksen tarjoamiseksi. Ponnahdusikkuna, joka näyttää hyvältä pöytäkoneella mutta näyttää kömpelöltä mobiililaitteella, voi olla syy siihen, etteivät ihmiset pysy sivustollasi.
Harkitse visuaalisen osan lisäksi, kuinka helppoa lomakkeen täyttäminen on. Liikaa tietoa pyytävät kupongit voivat ajaa mobiilikäyttäjät pois. Niiden tulee myös olla melko kompakteja, jotta kaikki painikkeet löytyvät helposti ja niitä voidaan napsauttaa mobiililaitteessa.
Tiivistelmä
Korkean muuntokyvyn lyijymagneetin luominen kupongin ponnahdusikkunan avulla voi tuntua suurelta työltä, mutta se on helpompaa kuin miltä se kuulostaa. Ponnahdusikkunoista voi tulla markkinointistrategiasi muuttaja, kun ymmärrät hyvin yleisösi, tarjoat houkuttelevan tarjouksen ja käytät hyvin ajoitettua lähestymistapaa.
Muista, avain menestykseen on arvo tarjotaan vierailijoillesi. Jopa älykkäimmät pelillistämiselementeillä varustetut mallit epäonnistuvat, jos ne eivät tarjoa muuta kuin visuaalista vetovoimaa. Kupongisi on tarjottava jotain, mitä vierailijasi todella haluavat – olipa kyseessä kausialennus, ilmainen e-kirja, opas tai jokin eksklusiivinen sisältö.
Voit voittaa pelin yhdistämällä oikean mallin houkuttelevan tarjouksen kanssa. Varmista, että se tulee näkyviin oikeaan aikaan, kun se ei tunnu häiritsevältä, ja näet arvokkaita viittauksia yritykseesi.
kirjailijasta
