Brändit rakastavat sisältömarkkinointia lähes yleisesti.

Mukaan Sisältö Markkinointi-instituutti91 % B2B-alueen markkinoijista käyttää sitä keinona tavoittaa asiakkaita, kun taas 86 % B2C-markkinoijista kuvailee sitä keskeiseksi strategiaksi.

Se on aika soiva kannatus.

Riippumatta toimialasta, sisältömarkkinointi voi tuottaa sinulle enemmän viittauksia, saada lisää asiakkaita ja kasvattaa myyntiä. 

Joten miksi sisältömarkkinointi on niin suosittua?

Syitä on monia. Se ei välttämättä vaadi valtavaa budjettia, se voi tuottaa pitkäkestoisia voittoja, ja se voi maalata brändisi asiantuntijaksi omalla alueellaan.

Mutta enemmän kuin mitään, sisältö markkinointi toimii, koska se auttaa sinua pääsemään uusien yleisöjen eteen, ruokkimaan heitä ostosyklin läpi ja viime kädessä ansaita enemmän rahaa verkossa.

Yksi pieni ongelma kuitenkin on. "Sisältö" on erittäin hämärä termi. HubSpot-kyselyn mukaan videot, e-kirjat ja blogit ovat kolme suosituinta sisältötyyppiä – mutta listalla on monia muitakin.

Joten miten voit selvittää, mistä aloittaa? Kuinka voit päättää, mitä sisältöä käytät seuraavassa kampanjassasi? Ja kun olet päättänyt muodon, mitä sinun pitäisi tehdä sillä?

Jotta voisit vastata näihin kysymyksiin, olen kerännyt yhdeksän tappavaa sisältömarkkinointiesimerkkiä ja tarkastellut, mikä tekee jokaisesta niin tehokkaan.

Esimerkki 1: Twine's Freelancer Toolkit

Lanka yhdistää yritykset digitaalisten ja luovien freelancerien kanssa, jolloin brändit voivat julkaista työpaikkailmoituksia ilmaiseksi ja yhdistää ne 400,000 XNUMX hengen verkostonsa kykyihin.

On selvää, että tehdäkseen sen sen on voitava hyödyntää laajaa ja monipuolista freelance-kykyjen joukkoa. Muuten se olisi kuin Uber ilman kuljettajia tai Instacart ilman toimitushenkilöstöä – kivan näköinen alusta, joka ei oikeastaan ​​tee mitään.

Joten miten Twine houkuttelee tarpeeksi freelancereita täyttämään asiakkaidensa vaatimukset?

Katso sen freelance-aloitussivua ja löydät joukon syitä – turvalliset maksut, säännöllinen työ, selkeä viestintä. Mutta tietäisit nämä asiat vain, jos joku kertoisi sinulle tai jos löytäisit sivuston itse ja alkaisit klikata.

Toisin sanoen, Twine tarvitsee tavan saada viestinsä lahjakkaiden digitaalisen markkinoinnin ja luovien freelancereiden eteen, joiden kanssa se haluaa työskennellä.

Sisältömarkkinointi auttaa Twineä tekemään tämän tehokkaasti. Sen freelance-työkalupakki on loistava esimerkki:

Tämä työkalupakki on juuri sitä miltä se kuulostaa – keskus, joka on täynnä kaikki resurssit, joita kuka tahansa harjoittaa freelance-liiketoimintaa saattaisi tarvita, mukaan lukien seuraavat asiat:

• Pankkisuosituksia
• Tuottavuuden ja projektinhallinnan työkalut
• Aikaseurantaohjelmisto
• Vakuutuspaketit
• Ja tietysti tapa löytää töitä

Tämän viimeisen kohdan ansiosta Twine voi sitoa oman tuotteensa freelance-työkalupakettiin – joten se ei vain luo tietoisuutta suppilon kärjestä, vaan myös saa freelancereita rekisteröitymään alustalle.

Tämä tekee siitä loistavan esimerkin siitä, kuinka yksittäinen sisältö voi olla avainroolissa koko käyttäjämatkan ajan.

Esimerkki 2: uSERP:n SEO-raportin käänteisten linkkien tila

Linkkien rakentaminen on valtavan tärkeää SEO:lle.

Se vahvistaa verkkotunnustasi, parantaa hakusi sijoitusta ja tuo sinulle enemmän liikennettä.

Yksi brändi, joka ymmärtää tämän paremmin kuin useimmat, on uSERP, digitaalinen PR- ja linkkienrakennusyritys. Osoittaakseen asiantuntemustaan ​​se loi perusteellisen raportin, jonka otsikkona on: "Hakukoneoptimoinnin käänteisten linkkien tila vuonna 2021: Mitä yli 800 hakukoneoptimoijaa ajattelee linkkien luomisesta"

Nyt kun on kyse luoda poikkeuksellista sisältöä, on olemassa monia taktiikoita, joita voit omaksua – ja uSERP on käyttänyt useita niistä yhdessä paikassa.

Ensinnäkin raportti perustuu ainutlaatuiseen tutkimukseen, joka on tehty yli 800 markkinoijan kyselystä. minä rakkaus alkuperäinen tutkimus; tiedät, että mikä tahansa kyselyn tukema sisältö tuo lisäarvoa, jota et yksinkertaisesti löydä mistään muualta.

Lisäksi se todistaa, että uSERP on käyttänyt aikaa ja että tämä on painava osa sisältöä. Et tule lukemaan uutta blogikirjoitusta, joka on täynnä samoja neuvoja, joita olet jo lukenut muualta.

Mutta se ei ole kaikki.

Kopion ja tilaustyönä tehdyn grafiikan lisäksi raportti sisältää multimediaa videon muodossa, joka kertoo kyselyn tuloksista.

Plus uSERP on jopa käyttänyt aikaa haastatellakseen markkinoinnin asiantuntijoita ja esitelläkseen tuloksia koko raportin ajan.

Itse asiassa tämä viimeinen kohta saattaa olla suosikkini tässä sisällössä. Keskusteltuaan kaikkien näiden asiantuntijoiden kanssa uSERP voi helposti ottaa yhteyttä ja pyytää heitä jakamaan valmiin raportin, mikä antaa brändille välittömän pääsyn paljon laajemmalle yleisölle.

Lisäksi on hyvä mahdollisuus, että jotkut näistä asiantuntijoista linkittävät myös omien sivustojensa sisältöön.

Ei siis ole yllättävää, että raportti on kerännyt jo 29 käänteistä linkkiä 13 viittaavasta verkkotunnuksesta huolimatta siitä, että se julkaistiin vasta helmikuun lopulla:

Tätä käytäntöä kutsutaan "vaikuttajamarkkinoinniksi", ja siitä on nopeasti tulossa laajalle levinnyt käytäntö.

Esimerkki 3: Rekrytoidun e-kirjat kipupisteiden ratkaisemiseksi

Rekrytoitava on lahjakkuuksien hankintaalusta, jossa on hakijan seurantajärjestelmä yli 3,000 yrityksen käytössä.

Nyt palkkaaminen voi olla monimutkainen prosessi.

Palkkaaminen voi viedä paljon aikaa. Ja palkkaaville esimiehille, joiden on löydettävä kykyjä yrittäessään silti tehdä päivätyötään, se on usein häiriötekijä, jota he voivat ilman.

Recruitee tunnistaa tämän selvästi, koska se on rakentanut resurssien kirjaston, joka on suunnattu ratkaisemaan yleisönsä kipupisteet. Asioita kuten:

• Palkkaaminen pandemian jälkeisessä maailmassa
• Monimuotoisuuden ja osallisuuden sisällyttäminen rekrytointistrategioihin
• Työnantajabrändäyksen saaminen oikein
• Vahvemman ehdokaskokemuksen luominen
• Kysy luovia, vakuuttavia haastattelukysymyksiä

Vielä tärkeämpää on, että tämä sisältö ei tarkoita vain Recruiteen yleisön kouluttamista – se auttaa myös yritystä luomaan viittauksia.

Päästäksesi kuhunkin raporttiin, sinun on annettava nimesi ja sähköpostiosoitteesi. Se on pieni hinta siitä, että autat palkkaavia johtajia selviytymään niistä rekrytointihaasteita, ja se antaa Recruiteelle virran potentiaalisia asiakkaita, jotka voidaan välittää myyntitiimilleen.

Luotuaan liidejä lomakkeellaan Recruitee voi sitten käyttää liidin yhteystietoja email markkinointi.

Esimerkki 4: Mozin aiheklusterit

Aiheklusterit ovat toinen suosikkini sisältömarkkinoinnissa tällä hetkellä.

Mitä ne ovat?

No, ne ovat tehokas tapa tuoda rakennetta keskimääräisen sisältökeskuksen tai blogiosion järjestäytyneeseen kaaokseen.

Ongelmana on, että jos olet luonut sisältöä vuosia, olet luultavasti kopioinut joukon aiheita matkan varrella (tiedän, että olen tehnyt). Saatat vahingossa kohdistaa samoihin avainsanoihin useiden artikkeleiden kautta.

Kuten HubSpot hyödyllisesti selittää, tämä lähestymistapa jättää sinulle blogirakenteen, joka näyttää hieman tältä:

Paljon sisältöä, hajallaan useille eri aihealueille, joista osa kilpailee muut kirjoittamasi blogit – se on erittäin tehotonta.

Aiheklusterilähestymistapa tarjoaa ratkaisun.

Aiheklusterit keskittyvät yhteen aiheeseen sen sijaan, että kaikki yksittäiset artikkelit leijuisivat erillään. Jokaisen klusterin ytimessä on "pilarisivu", jota ympäröi aiheeseen liittyvä sisältö, joka käsittelee tämän yleisen aiheen yksittäisiä elementtejä syvällisemmin. Se näyttää tältä:

Sen Aloittelijan opas sisältömarkkinoinnissa, Moz toteuttaa aiheklusteristrategian täydellisesti. Useiden lukujen aikana se kattaa kaiken, mitä voit odottaa löytäväsi a sisältömarkkinointi 101 selittäjä, kuten:

• Mitä sisältömarkkinointi on ja sopiiko se yrityksellesi?
• Sisältö strategia
• Markkinointisuppilo
• Sisällön idea
• Sisällön luominen
• Vahvistus
• Raportointi

Ja paljon enemmän!

Rehellisesti sanottuna on vaikea olla innostumatta siitä, kuinka tehokas tämä strategia voi olla. Joten sen sijaan, että kehuisin loputtomia superlatiivija, annan Ahrefsin puhua puolestani.

Kuten näet, tämän yhden aiheryhmän URL-osoitteissa on yli 2,800 1,500 käänteistä linkkiä lähes 1,400 XNUMX viittaavasta verkkotunnuksesta! Lisäksi se sijoittuu XNUMX XNUMX orgaanisen avainsanan joukkoon.

Aika vaikuttavaa, eikö?

Esimerkki 5: Blendtecin "Will It Blend?" Sarja

Usein yksinkertaisimmat sisältömarkkinoinnin esimerkit ovat parhaita.

Näin on 100 % Blendtecin ikonisen "Will It Blend?" videosarja. Riippumatta siitä, oletko perehtynyt huippuluokan tehosekoitinyritykseen, on hyvä mahdollisuus, että olet törmännyt johonkin näistä videoista aiemmin.

Lähtökohta on melko perus – laita tavaraa tehosekoittimeen ja katso mitä tapahtuu.

Mutta käy ilmi, että on olemassa monia asioita, joita ihmiset haluaisivat nähdä sekoitettuna iPhone 12, Pokemonille, a Iskusotilas lelu:

Blendtec on tehnyt "Will It Blend?" nyt 14 vuoden ajan. Se on paljon sisältöä näin yksinkertaisen idean takana.

Mutta onko se todella nähnyt jotain hyötyä kaikista noista videotuotantoon panostetuista tunteista (puhumattakaan tuhansien dollarien tuotteista, jotka se tuhotaan matkan varrella)?

No, ensimmäinen "Sekoituuko se?" video julkaistiin jo lokakuussa 2006, ja siinä mukana a kourallinen marmoria (*juonen spoileri* ne todellakin sekoittuvat).

Google Trendsin ansiosta voimme itse asiassa visualisoida yksittäisen videon vaikutuksen Blendtecin hakukiinnostuksiin:

Toki kiinnostus on hiipunut sen jälkeen. Mutta vielä nykyäänkin se on viisi kertaa korkeampi kuin viikko ennen ensimmäisen videon ilmestymistä kaikki ne vuodet sitten.

Joten sanoisin että on ehdottomasti ollut sen arvoista.

Esimerkki #6: Zendesk-vaihtoehto

Tämä on vanha esimerkki, mutta se on niin hyvä, että minun oli vain mainittava se täällä.

Tanskassa vuonna 2007 perustettu Zendesk on yksi maailman suosituimmista asiakaspalvelutyökaluista.

Epäilemättä brändi kyllästyy ihmisiin, jotka etsivät vaihtoehtoja, jotka tekevät saman asian kuin sen oma tuote. Ahrefsin mukaan termi "Zendesk-vaihtoehto" saa keskimäärin 200 hakua kuukaudessa pelkästään Yhdysvalloissa.

Vuonna 2016 Zendesk iski ja päätti tehdä asialle jotain. Mutta sen sijaan, että loisi vain tylsän vertailualoitussivun, kuten niin monet muutkin brändit, se muuttui hieman kekseliäisemmäksi rakentamalla kokonaisen verkkosivuston, joka on omistettu (valitettavasti kuvitteelliselle) Seattle-alt-rock -yhtyeelle Zendesk Alternativelle:

Ollakseni rehellinen, bannerikuvasta ne näyttävät melko laillisilta.

En sano, että tämä on maailman hienostunein sisältömarkkinoinnin osa. Nykyään sivusto on melko tyhjä, lukuun ottamatta muutamaa kappaletta kotisivun kopiota. Tästä huolimatta se on edelleen vahvasti sijoittunut!

Kun etsin sanaa "Zendesk-vaihtoehto" tutkiessani tätä artikkelia, se oli edelleen SERP-sivun alareunassa – vaikka Ahrefsin tiedot osoittavat, että se on ollut ykkönen suurimman osan viimeisistä neljästä ja vähän. vuotta:

Kuten monet näistä sisältömarkkinointiesimerkeistä, Zendesk Alternative toimii niin hyvin, koska se on hieman epätavallinen, minkä vuoksi ihmiset haluavat jakaa sen ja linkittää siihen. Ahrefs osoittaa meille, että sillä on edelleen 115 viittaavaa verkkotunnusta, mukaan lukien Neil Patel, HubSpot ja jopa itse Ahrefs:

Esimerkki 7: Liikenneturvallisuushallinnon Instagram

En usko, että olen epäreilu sanoessaan: Transportation Security Administrationin (TSA) verkkosivusto ei saa sitä näyttämään organisaatiolta, jolla on huumorintajua.

Mutta ensivaikutelma voi usein olla harhaanjohtava.

TSA:n Instagram tili on hyvä esimerkki, sillä se on luonut mainetta isävitsillä ja matkavinkeillä. Epätodennäköinen "sanapelien" ja "liittovaltion viraston" yhdistelmä on ollut todellinen hitti, ja sosiaalisen median tili kerää nyt lähes miljoona seuraajaa.

Monet yritykset unohtavat sosiaalisen median markkinoinnin merkityksen, varsinkin vuonna 2021. Lisäksi sosiaalisen median sisältö on myös eräänlainen sisältö, ja se voi olla yhtä tehokas (tai enemmän) kuin muut tyyppisi.

Vaikka se ei ehkä olekaan heti selvää, kaikella TSA:n julkaisemalla sisällöllä on vakava tarkoitus.

Jakamalla silmiinpistäviä ja omituisia esimerkkejä asioista, jotka olet ei ehdottomasti pitäisi yrittää tuoda lentokoneeseen (Flick-knife Barbie, kuka tahansa?), TSA pystyy kouluttamaan seuraajiaan hieman vähemmän ilmeisistä kuljetuksista.

Ja sen sijaan, että se olisi luennoinut yleisöä, joka ei vain kuuntele, TSA on pystynyt kasvattamaan sitoutuneen seuraajan, joka on täynnä ihmisiä, jotka todella haluavat kuulla, mitä sillä on sanottavaa.

Kunpa jokainen valtion virasto ottaisi saman lähestymistavan!

Esimerkki 8: Roman & Gaynor

Ihmisillä on tapana ajatella, että vakavammat aiheet, kuten laki tai lääketiede, eivät voi koskaan olla menestyvää sisältömarkkinointia ja sisältömarkkinoinnin työt kampanja, koska ne ovat yksinkertaisesti liian "tylsää", mutta jos sisältösi on kohdistettu oikealle yleisölle ja sillä on oikeat tiedot, se voi toimia riippumatta siitä, mihin toimialaan kuulut.

Esimerkiksi Roman & Gaynortai henkilövahinko asianajotoimisto toteuttaa menestyksekkään sisältömarkkinointikampanjan, joka auttaa heitä sijoittumaan Googlessa termeillä, joita heidän ihanteelliset asiakkaat todennäköisesti etsivät omalta toimialaltaan. 

Jos katsot Roman & Gaynorin Ahrefs-profiilia, huomaat, että ne sijoittuvat yli tuhannelle orgaaniselle avainsanalle, vaikka niillä on vain noin 165 käänteistä linkkiä. 

Vain katsomalla heidän blogiaan näet, kuinka he kohdistavat useisiin avainsanoihin, joita heidän yleisönsä todennäköisesti etsii, yksinkertaisesti sisällyttämällä hyödyllistä tietoa kyseisestä aiheesta.

Tämä on hyvä esimerkki siitä, kuinka yritykset ja palvelut voivat hyötyä hyvästä sisältömarkkinointikampanjasta. Sisältömarkkinointi ei rajoitu vain etäyrityksiin tehdä rahaa verkossa. Blogi, YouTube-kanava tai podcast voi olla hyödyllinen jopa kaikkein kivijalkaisille yrityksille. 

Esimerkiksi Laventin laki sijoittuu yli neljä tuhatta erittäin kilpailukykyiset ehdot lakialalla (ja Ahrefsin mukaan he ovat Roman & Gaynorin suurin kilpailija). Syynä tähän on se, että heillä ei ole vain aktiivista blogia, vaan he myös julkaisevat usein videoita sen ohella:

Tällä tavalla he kohdistavat enemmän avainsanoja ja niillä on sisältöä kahdentyyppisille yleisöille (toinen, joka suosii tekstiä ja toinen videoita).

Menestyksekkään sisältökampanjan tarkoituksena on antaa ihmisille oikeat tiedot oikeaan aikaan.

Esimerkki #9: Newsweekin listat

Jos olet uusi sisällöntuotannossa etkä yksinkertaisesti tiedä mistä aloittaa, et voi mennä pieleen hyvällä listalla. Ei ole väliä millä toimialalla olet, inlistics toimii.

Otetaan Newsweekin luettelo esimerkkinä parhaista patjoista.

Tämä yksinkertainen luettelo auttaa sivustoa sijoittumaan useille avainsanoille kerralla:

• Paras patja kaiken kaikkiaan
• Paras memory foam -patja
• Paras lateksipatja jne.

Tämä hyödyllinen blogikirjoitus on auttanut Newsweekiä sijoittumaan melko kilpailukykyisillä termeillä samalla kun se sopii kaikkiin avainsanoihin orgaanisesti. 

Lahjapaperit It Up

Täältä löytyy paljon esimerkkejä sisältömarkkinoinnista.

Kaikki eivät tietenkään sovellu brändiisi. Ja vaikka he olisivat, sinä ehdottomasti ei pitäisi yritä repiä ne pois (ainakaan, ellet pysty tekemään sitä 10 kertaa paremmin kuin alkuperäinen).

Sen sijaan, kun seuraavan kerran luot sisältöä, ota inspiraatiota siitä, mikä toimii hyvin täällä:

• Tue se asiantuntijahaastatteluilla ja ainutlaatuisilla tutkimuksilla
• Ehkä tee siitä kokonainen aiheryhmä
• Varmista, että se puhuttelee yleisösi kipupisteitä
• Sisällytä multimedia tarvittaessa
• Ja jos mahdollista, tee se kaikki terveellä huumorintajulla!

Kirjailijasta: Freya on henkilökohtaisen rahoitusblogin perustaja Senttien kerääminen joka opettaa lukijoille, kuinka kasvattaa passiivisia tulojaan, säästää rahaa, parantaa luottopisteitä ja hallita velkaa. Hän on ollut esillä julkaisuissa, kuten Business Insider, Fox Business, Huffington Post ja GoBankingRates.