Nyní pravděpodobně víte, že mít vlastní online podnikání je v dnešní době cesta. Není vám cizí, kam směřuje budoucnost, ale přemýšlíte, zda byste měli prodávat na Amazonu vs. na svém vlastním webu.

To je skvělá otázka! Ale nakonec se rozhodnete, jaké možnosti jsou pro vaše podnikání nejlepší. 

Prodej na Amazonu je, když používáte platformu Amazon k prodeji svých produktů. Při prodeji na Amazonu mohou vaši nabídku vidět miliony lidí. Budete prodávat zákaznické základně Amazonu. 

Na Amazonu můžete prodávat tak, že přejdete na Centrální stránka prodejce a vytvoření účtu. Odtud přejdete do inventáře a přidáte produkt. Poté, co vše nastavíte, odešlete své produkty na Amazon nebo je odešlete sami, když zákazníci nakupují. 

S vašimi vlastními stránkami je prodej docela obtížný kvůli veškeré potřebné práci. Při vytváření webu musíte zvýšit povědomí o svých stránkách. Budete muset najít způsoby, jak oslovit své publikum a přivést je na váš web, abyste provedli prodej.

Chcete-li prodávat na svých vlastních stránkách, budete muset nastavit transakce kreditní kartou u třetí strany. Jakmile objednávky přijdou, odešlete je nebo necháte svého výrobce, aby je doručil zákazníkům za vás. 

Rozdíly mezi těmito dvěma možnostmi

Jak snadné je začít?

Amazon

Je jednoduché stát se Prodejce Amazonu. Stačí si vytvořit účet. Poté vypíšete seznam svých produktů a jste připraveni prodat.

Tvoje stránka

Není to tak snadné, ale z dlouhodobého hlediska se vám to může vyplatit. Musíte udělat spoustu práce začněte prodávat na svém webu. Pokud někomu nezaplatíte za věci, které popisujeme v tomto článku, tyto povinnosti spočívají na vás.

Za prvé, musíte získat webhosting a vytvořte si svůj web. Budete se také muset naučit, jak se pohybovat na vaší prodejní platformě, ať už je to WordPress, Shopify nebo jiná služba. Odtud musíte vytvořit svůj web.

Možná budete chtít investovat do nejlepší tvůrce stránek a různé pluginy, pokud používáte WordPress aby vaše stránky vypadaly krásně.

Pokud používáte Shopify nebo jinou službu, budete stále muset přemýšlet nákup témat a pluginy, aby vaše stránky vypadaly a fungovaly pro zákazníky lépe.

Kromě toho budete muset nastavit plugin třetí strany pro zpracování vašich plateb, jako je Stripe nebo PayPal. Všechny tyto věci jsou proveditelné pro každého, kdo má chuť se učit.

Nastavení obchodu

Amazon

Není třeba nastavovat výlohu vašeho obchodu. Pokud však chcete prodávat jako značka privátní značky, musíte projít několika dalšími kroky. Pokud budete běžným prodejcem, nemusíte nic extra řešit.

Vaše vlastní stránky

Svůj obchod můžete navrhnout libovolným způsobem s libovolným tématem, které byste chtěli. Existuje několik bezplatných témat, ze kterých si můžete vybrat. I když, pokud si koupíte tvůrce stránek, někdy přicházejí s tématem. Pokud to děláte sami, budete se muset vzdělávat jak postupovat při vytváření webu. 

Pěkná věc na tvůrcích stránek je, že můžete vytvořit svůj web od začátku nebo jen použít vlastní šablony. S vlastními šablonami stránek stačí vyměnit výplňový text za svůj materiál a odstranit vše, co není potřeba. Šablony jsou dodávány s barevným schématem, místy pro vaše obrázky, videa a vše ostatní.

Při budování od nuly musíte být kreativní, mít zkušenosti nebo mít trochu uměleckých schopností, pokud chcete, aby vaše stránky vypadaly dobře. Vím, že je to pravda, protože první webové stránky, které jsem pro sebe vytvořil, byly hrozné!

Z praxe jsem se však poučil a poslední web, který jsem klientovi dělal, byl krásný. Sdílím to s vámi, protože když to dokážu já, můžete to udělat i vy.  

Získání prodeje a návštěvnosti

Amazon

Pokud jde o provoz, Amazon je král. S miliardami návštěvníků každý měsíc se stal virtuálním online nákupním centrem, na které se mnozí během této pandemie obrátili. Vzhledem k tomu, že je zde velký provoz, myslíte si, že prodávat cokoliv je snadné, že? 

No, ne, ve skutečnosti to není tak snadné, jak se některým zdá, ale se správnými nástroji to může být mnohem jednodušší. Ať už jste prodej použitých knih na Amazonu nebo jiných fyzických nebo digitálních produktů, pomůže vám použití správných nástrojů.

Následující tři způsoby se často používají k získání návštěvnosti záznamu produktu Amazon:

1. reklamy- Můžete spustit reklamy na Amazonu, abyste předvedli své produkty a nechali je vidět, když zákazník hledá konkrétní klíčové slovo. 

2. Organický provoz v rámci Amazonu- Někdo klikne na váš produkt, aniž byste za tento provoz na Amazonu platili. 

3. Externí stránky - Návštěvnost je přesměrována na vaši produktovou stránku prostřednictvím externího odkazu, který se připojuje k vaší produktové nabídce na Amazonu.

Když získáte návštěvnost stránky vašeho produktu, chcete zajistit, aby stránka vypadala hezky a byla pro diváka čitelná. Čím snazší je pro vašeho zákazníka číst a pochopit vaši nabídku, tím je pravděpodobnější, že koupí. Jako prodejce Amazonu můžete snadno nastavit reklamu a SEO, aniž byste nad tím trávili mnoho času. Amazon vás provede celým procesem, což je oproti vašemu vlastnímu webu jednodušší. 

Vaše vlastní stránky

Přiveďte na svůj web organicky návštěvnost (volně) může dát hodně práce z vaší strany. Při získávání návštěvnosti budete muset udělat pár věcí jinak než pro Amazon.

Zde jsou způsoby, jak zvýšit návštěvnost svého webu.

1. reklamy- Je to stejný koncept jako Amazon, akorát s Googlem a dalšími zdroji, kterým se budeme věnovat později.

2. Žebříček vysoko– Když získáte stránky svého webu na předních místech v Googlu, získáte velký organický provoz.

3. Externí odkazy - Externí odkazy jsou odkazy na váš web z jiných webů a příspěvků na sociálních sítích. 

S vaším webem bude řízení provozu oproti Amazonu náročnější. Musíte zaplatit za někoho jiného, ​​kdo se bude starat o SEO a provozovat marketing a reklamu. Nebo se to všechno budete muset naučit sami a investovat mnohem více času, než byste tomu věnovali u Amazonu.  

Rozpis nákladů

Amazon

Amazon má určité poplatky, které musíte zaplatit, pokud chcete používat jejich platformu a dostat se před miliony každodenních uživatelů. Za každý prodej musíte zaplatit a poplatek za doporučení a poplatek FBA, pokud jste prodejcem FBA. Kromě vysokých poplatků za doporučení, kterým čelí někteří prodejci FBA, musí každý prodejce platit měsíční členský poplatek Amazon ve výši 39.99 $. Na obrázku níže můžete vidět poplatky FBA pro jiné než oděvní produkty.

Vaše vlastní stránky

Počáteční počáteční náklady vašeho vlastního webu budou pravděpodobně podstatně vyšší v závislosti na tom, kolik se rozhodnete investovat. Můžete začít kdekoli od 100 $ a začít s vaším webem.

Při výběru částky, kterou investujete, je třeba pamatovat na to, kolik času jste ochotni investovat. Pro mnohé z nás je čas to nejcennější, co máme.

Protože čas je tak cenná komodita, pokud můžete investovat více peněz do budování svých stránek a všeho ostatního, co s tím souvisí, budete mít více volného času. Je to kompromis, ale když jste na mizině a máte hlad, najdete v sobě tuto vynalézavost a využijete svůj čas. 

Možná máte málo peněz na rozjezd, a to je v pořádku. Začal jsem tak. Pokud se vzděláte a dostanete se do práva online školení programů, můžete dělat cokoli, co si zamanete. Vím, že je to klišé, ale v mnoha případech je to pravda.

Abyste mohli začít, musíte za hosting svých webových stránek zaplatit naprosté minimum. Ceny hostingu mohou být tak nízké, jak jen pár dolarů měsíčně.

Splnění

Amazon

Jako prodejce Amazon FBA neplníte žádné objednávky. Amazon se postará o veškerou přepravu, vrácení produktů a dokonce i zákaznický servis. Proto ty poplatky Amazonu platíte jako FBA prodejce.  

Vaše vlastní stránky

Plnění může být velmi drahé nebo levné v závislosti na tom, co prodáváte, jak to prodáváte a na velikosti vaší položky. Čím větší položka, tím dražší bude doprava. I když pokud máte nastaven způsob dropshippingu, nemusíte se o přepravu starat. Všechny objednávky, vrácené zboží a zákaznický servis však budete muset sdělit svému výrobci.

Podpora

Amazon

Reklamy na Amazonu jsme krátce pročesali dříve. Reklamy na Amazonu jsou pro vás jako nového prodejce nejlepší způsob, jak dostat své produkty před spotřebitele. Pomocí těchto reklam se můžete pochlubit svými produkty a zvýšit návštěvnost vašich produktových stránek. Můžete také požádat o připojení k program raného recenzenta, kde můžete zaplatit za získání recenzí, takže pro svůj produkt získáte sociální důkaz.

Vaše vlastní stránky

Propagace vašeho webu bude z vaší strany vyžadovat více úsilí než podnikání na Amazonu. S vlastním webem musíte řídit marketing, což není snadný úkol.

Věřte mi, když to říkám, protože jsem na začátku selhal a znovu a znovu, dokud jsem to neudělal správně. To je to, co musíte udělat, pokud řídíte svůj marketing a chcete uspět.

 Musíte se také vypořádat se SEO, aby se vaše webové stránky umístily vysoko a lidé mohli vidět vaši nabídku. Nicméně, možná budete muset najmout externí firmu, nebo jste marketingový a SEO mág. Ať je to jakkoli, vyžaduje to z vaší strany více času a práce.

Kdy byste měli prodávat na Amazonu oproti vlastnímu webu?

Jedním slovem, pokud plánujete prodávat použité produkty nebo prodávat nové produkty z jiných tržišť, pak byste chtěli používat Amazon.

Pokud prodáváte nadrozměrné nebo jedinečné značkové zboží, vyplatí se vytvořit si místo toho vlastní web. 

Moje závěrečné myšlenky

Jak jsem uvedl na začátku, výběr místa prodávat své produkty se bude lišit v závislosti na vaší firmě.

Musíte zvážit pro a proti, zjistit, co nejlépe vyhovuje vašim okolnostem, a určit množství času, které jste ochotni věnovat. 

Nechám vám tento citát zesnulého Ziga Ziglara: „Pokud nejste ochotni se učit, nikdo vám nemůže pomoci; pokud jste odhodlaní učit se, nikdo vás nemůže zastavit." Máte, co to znamená, abyste se to naučili a byli úspěšní.

Hodně štěstí na vaší cestě. 

O autorovi:

Tento příspěvek napsal tým AMZScout Amazon Expert Team. AMZScout je jedním z nejlepších výzkumných nástrojů Amazonu pro online prodejce a v této oblasti působí již více než čtyři roky. Rádi sdílíme naše odborné znalosti a identifikované trendy, které vedou prodejce k úspěchu.