Přiznejme si to, každý má rád dobrý obchod. Ve skutečnosti by mnoho lidí zvažovalo nákup oblečení nebo potravin neznámé značky, pokud by nabídli dobrou slevu. Není divu, že podniky v oblasti elektronického obchodování se při zvyšování prodeje silně spoléhají na vyskakovací okna.
Věděli jste ale, že umí víc než jen to? Jednou z hlavních výhod používání vyskakovacích oken s kupóny je, že kromě zvýšení prodeje také pomáhají generovat vysoce kvalitní potenciální zákazníky. V tomto článku vám řekneme, jak proměnit jednoduchý kupón na silný olověný magnet, který upoutá pozornost a přemění lidi na zákazníky.
Pokračujte ve čtení, abyste se naučili tajemství vytváření vyskakovacích oken s kupóny, která opravdu fungují!
Co je vyskakovací okno pro zachycení potenciálního zákazníka?
Vyskakovací okno s kupónem (také známé jako vyskakovací okno pro zachycení potenciálního zákazníka) je vizuálně přitažlivý design, který se zobrazuje na webových stránkách za účelem shromažďování údajů od návštěvníků. Kupony obvykle shromažďují informace, jako je jméno, e-mail a telefonní číslo, ale mohou také vybrat pohlaví uživatele, věk, zemi atd., a to na základě konkrétních potřeb.
Je zřejmé, že aby lidé chtěli sdílet svá data, musí tyto kupony nabízet určitou hodnotu na oplátku. Může se jednat o slevu, nějaký druh obsahu (např. bezplatný kurz, průvodce pdf, e-knihu atd.) nebo aktualizaci. Kupony mohou mít různé vzory, ale všechny obsahují několik polí pro zadání kontaktních údajů.
Proč vyskakovací okna s kupóny fungují pro generování potenciálních zákazníků
Jedinečná věc na vyskakovacích oknech je, že okamžitě upoutají pozornost uživatele. Jasné a chytlavé, vyskakují přímo ve středu stránky a překrývají ostatní prvky na webu, takže je těžké je přehlédnout.
Není to však jen design, díky kterému jsou tak účinné. V první řadě je to samotný podnět. Na rozdíl od tradičních reklam se kupony obvykle cítí spíše relevantní než otravné a apelují na emoce lidí a povzbuzují je, aby jednali rychle, aby nepromeškali obchod.
Statistiky dokazují účinnost vyskakovacích oken. Podle marketérů 47% z dotázaných považují kupóny za nejúčinnější ze všech existujících forem olověných magnetů, které jim poskytují nejvyšší míru konverze.
Řekněme, že marketingová agentura chce vytvořit seznam e-mailů návštěvníků pro své další marketingové kampaně. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je použít Chatboti řízení umělou inteligencí které mohou shromažďovat osobní údaje lidí. Problém je, že ne všichni lidé komunikují s chatboty, což znamená, že velké procento lidí by se na tento seznam nedostalo.
Případně mohou použít vyskakovací okna. Tím, že svému publiku nabídnou něco hodnotného, což může být bezplatný kurz SEO nebo soubor PDF s pokyny pro nejlepší postupy SEO, zvýšili by své šance na získání požadovaných dat a zapojení více lidí.
Nyní je pro návštěvníky, kteří přišli na web SEO agentury, pozvání na kurz nebo e-book s pokyny přímo relevantní a přitažlivé. Většině lidí by nevadilo nechat své e-maily na oplátku za něco, co řeší jejich potřeby, díky čemuž se kupóny cítí jako užitečný zdroj.
Typy vyskakovacích oken s kupóny, které se převádějí
Než se ponoříme do triků za výkonnými vyskakovacími návrhy, pojďme si nejprve rozebrat klíčové typy kupónů, které existují. Celkově existuje pět hlavních typů, včetně:
- Vyskakovací okna se záměrem ukončení
- Vyskakovací okna spouštěná posouváním
- Časově orientovaná vyskakovací okna
- Celoobrazovkové převzetí
- Kuponová kola
Nyní si povíme, v čem se liší a kde se který z nich nejlépe uplatní.
Vyskakovací okna se záměrem ukončení
Toto jsou kupóny, které lidé uvidí, když se chystají opustit web. Ve chvíli, kdy uživatel najede kurzorem na tlačítko s křížkem, zobrazí se vyskakovací okno s kupónem, což mu dává poslední důvod, proč na webu zůstat. Mohou to být slevy, doprava zdarma nebo nějaká exkluzivní nabídka, které je těžké odolat.
Vyskakovací okna se záměrem ukončení fungují nejlépe, když chce společnost prodloužit uživatelskou relaci na webu nebo když někdo přidá produkt do košíku, ale nepokračuje ke kontrolnímu bodu. V těchto případech funguje kupón jako spouštěč, který nabízí přesvědčivou pobídku, která přemění potenciální odchod na potenciálního zákazníka.
Vyskakovací okna spouštěná posouváním
Kupóny spouštěné posouváním se objeví, když uživatelé začnou posouvat stránku dolů a následují je až dolů, čímž upoutají pozornost nevtíravým způsobem. Protože tyto kupony mají tendenci zůstat na webu po dlouhou dobu, společnosti poměrně často mění obsah na nich, aby byly atraktivnější pro různé typy uživatelů.
Vyskakovací okna spouštěná posouváním jsou účinná, protože cílí na publikum, které zajímá obsah. Skutečnost, že lidé posouvají stránku dolů, znamená, že je obsah zajímá, a nabídnout jim ve správnou chvíli výhodnou nabídku je přirozenější, než když na ně házet vyskakovací okno ihned poté, co přijdou na web.
Tato vyskakovací okna mohou fungovat na řadě různých webových stránek, ale opravdu září, pokud jde o blogy a informační stránky, kde uživatelé aktivně čtou.
Časově založená vyskakovací okna
Časově založená vyskakovací okna s kupóny, jak můžete hádat, se na webu objeví po určité době nastavené prodejcem. Myšlenka je jednoduchá. Spíše než jen bombardovat návštěvníky speciálními nabídkami, jakmile přijdou na web, společnost jim poskytne nějaký čas, aby se seznámili s produkty nebo službami nabízenými na webu. Výsledkem je, že nabídka nepůsobí tak rušivě a může motivovat ty, kteří ještě nepodnikli žádné kroky.
Celoobrazovkové převzetí
Tento typ kupónu, známý také jako „uvítací brána“, je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak upoutat pozornost návštěvníků, a není divu. Jednoduše přes něj nemůžete přejít, protože zabírá celou obrazovku (odtud název), takže uživatelům nezbývá nic jiného, než na něj kliknout, než budou moci pokračovat v procházení webu.
Celoobrazovkové převzetí jsou obvykle umístěny na domovské stránce, ale umístění se může lišit v závislosti na stránce, která nejlépe odpovídá nabídce. I když je účinnost vyskakovacích oken pro celoobrazovkové převzetí mimo jakoukoli pochybnost, měla by být na celém webu používána opatrně. Pokud se nejedná o něco skutečně vzrušujícího, jako je například velká prodejní akce nebo uvedení produktu na trh, je nejlepší obrátit se na jiné typy vyskakovacích oken, abyste uživatele nerušili.
Kuponová kola
Kuponová kola jsou tajnou zbraní webových stránek elektronického obchodu, díky nimž mohou konverze jít přes střechu. Prvek gamifikace přitahuje pozornost a vzrušuje uživatele, takže je pravděpodobnější, že se zapojí a zanechají své e-maily.
Lidé si užívají vzrušení z točení kola v očekávání výhry. Pro podniky je to skvělá příležitost nabídnout slevové pobídky, získat potenciální zákazníky a zvýšit prodej. Kupónová kola již podniky nějakou dobu používají, ale jejich obliba zůstává nezměněna. Bezpochyby se jedná o jeden z nejlépe konvertujících olověných magnetů, které lze použít pro generování olova v elektronickém obchodu i mimo něj.
Navrhování vyskakovacího okna s kupónem, které převádí: Nejlepší postupy
![]()
Jak již bylo zmíněno dříve, vytvoření zabijáckého kupónu, který skutečně funguje, vyžaduje více než jen okázalý design jak na vzhledu vyskakovacího okna určitě záleží. Právě kombinace barev, nabídky a načasování dělá z průměrného vyskakovacího okna mocný nástroj pro získávání potenciálních zákazníků. Je to také znalost vašeho publika, protože bez pochopení toho, co chtějí, nemůžete udělat svou nabídku hodnotnou.
To znamená, že vytvoření olověného magnetu s vysokou konverzí není žádná velká věda. Dále se podělíme o několik tipů a doporučení, které mohou pomoci i začínajícím obchodníkům vytvořit skvělý vedoucí magnet.
1. Poznejte své publikum
Začněte analýzou publika. Kdo jsou lidé, kteří přicházejí na vaše stránky? Jaké cíle sledují, když přijdou na váš web? Co byste jim mohli nabídnout, abyste uspokojili jejich potřeby? Odpovědí na tyto otázky můžete přizpůsobit svou nabídku a zajistit, aby obsahovala správné poselství a trefila se do správných poznámek.
Zvažte vytvoření několika průzkumů, abyste lépe porozuměli klíčovým problémům vašich zákazníků. Udělejte si také čas na analýzu výsledků z vašich analytických nástrojů. To by vám mělo poskytnout představu o tom, jak dlouho lidé na vašem webu obvykle tráví, jaký obsah čtou a kdy odcházejí. Pomocí těchto poznatků si můžete vybrat nejvhodnější okamžik pro zobrazení kuponu a zajistit, aby jeho styl a sdělení odpovídaly potřebám a chování vaší cílové skupiny.
2. Vytvořte pocit naléhavosti
Lidé se často zdráhají nakupovat, pokud to není něco, co skutečně potřebují. Většina by trávila hodiny nebo dokonce dny procházením internetu při hledání webové stránky nabízející nejlepší nabídku. To je důvod, proč nastavit, aby byl váš kupón časově citlivý. Pokud uvidí, že nabídka je dostupná pouze po velmi krátkou dobu, většina z nich by se chtěla vyhnout riziku, že promeškají hodně, a rychle jednat.
Fráze jako „Časově omezená nabídka“ nebo „Pouze dnes“ fungují jako účinné spouštěče, ale můžete také zkusit použít data, pokud je váš produkt nebo služba vázána na konkrétní událost nebo sezónu. Můžete také přidat odpočítávací časovače. Dodají pocit naléhavosti a motivují uživatele k akci, než vyprší čas.
3. Udržujte design jednoduchý a soustředěný
Pokud jde o navrhování vyskakovacích oken, méně je často více. Chcete, aby se návštěvníci zaměřili na nabídku a nenechali se rozptylovat příliš mnoha detaily nebo prvky. Udržujte rozvržení čisté, se spoustou bílých míst kolem textu a tlačítka CTA a ujistěte se, že design a formulace jsou v souladu s vizuální identitou vaší značky.
Pokud chcete přidat nějaké světlé barvy, ujistěte se, že nejsou příliš ohromující. Text a tlačítka by měly být jasně viditelné, aby je lidé mohli snadno přečíst. Také se nesnažte do jednoho vyskakovacího okna vtěsnat příliš mnoho. Nejen, že to nebude vypadat hezky, ale bude to také špatně čitelné, což lidi odradí od toho, aby chtěli vědět, o čem nabídka je.
4. Nabídněte skutečnou hodnotu
Můžete navrhnout skutečné umělecké dílo, ale přesto se nepřevede, pokud uživatelům nepřináší žádnou hodnotu. Celý účel použití kupónu je zajistit, aby lidé nemohli odolat touze se s ním zapojit. Toho lze dosáhnout prostřednictvím exkluzivních nabídek.
Pro eCommerce to může být sleva, BOGO (kupte jeden, získejte dva) nebo doprava zdarma. Pokud je vaše firma založená na službách, můžete nabídnout bezplatné zkušební verze, ukázky nebo nějaký druh průvodce či zprávy, které lze zdarma stáhnout a odeslat na e-mail uživatele. Možnosti jsou četné.
Partnerství s a poradenství v oblasti digitální transformace Společnost může pomoci identifikovat nejlepší strategie pro implementaci nabídek, které jsou v souladu s moderními očekáváními zákazníků. Tito odborníci poskytují přehledy pro optimalizaci zapojení zákazníků a zefektivnění operací, čímž udrží podniky konkurenceschopné.
Nebojte se experimentovat a zkoušet různé variace. Co funguje pro jednu firmu, nemusí nutně fungovat pro vaši. Vyzkoušejte různé nadpisy a zprávy s výzvou k akci, abyste zjistili, které kombinace vedou k nejvyšším konverzím. Nakonec zjistíte, který design nejlépe rezonuje s vaším publikem a snižuje míru okamžitého opuštění.
5. Udělejte to mobilní
V neposlední řadě musí být váš kupón optimalizován pro mobilní zařízení, aby poskytoval konzistentní uživatelský dojem. Vyskakovací okno, které na počítači vypadá skvěle, ale na mobilu vypadá neohrabaně, může být důvodem, proč lidé na vašem webu nezůstávají.
Kromě vizuální části zvažte, jak snadné je vyplnit formulář. Kupony vyžadující příliš mnoho informací mohou mobilní uživatele odradit. Měly by být také poměrně kompaktní, aby bylo zajištěno, že všechna tlačítka lze snadno najít a kliknout na mobilní gadgety.
Závěrečné myšlenky
Zvládnout umění vytvořit olověný magnet s vysokou konverzí pomocí vyskakovacího okna se může zdát jako hodně práce, ale je to jednodušší, než se zdá. S dobrým porozuměním svému publiku, přesvědčivou nabídkou a dobře načasovaným přístupem se vyskakovací okna mohou stát zásadní změnou ve vaší marketingové strategii.
Pamatujte, že klíčem k úspěchu je hodnota nabízené vašim návštěvníkům. I ty nejchytřejší návrhy s gamifikačními prvky selžou, pokud nenabídnou nic kromě vizuální přitažlivosti. Váš kupon musí poskytovat něco, co vaši návštěvníci skutečně chtějí – ať už je to sezónní sleva, bezplatná e-kniha, průvodce nebo nějaký exkluzivní obsah.
Chcete-li hru vyhrát, slaďte správný design s lákavou nabídkou. Ujistěte se, že se objeví ve správný čas, kdy nepůsobí rušivě, a sledujte, jak do vaší firmy proudí cenné potenciální zákazníky.
O autorovi
