Vytvoření olověných magnetů pro váš web může být velmi účinným způsobem, jak přilákat návštěvníky a přimět je k zájmu o vaši firmu. Mnoho společností rádo používá olověné magnety, protože dávají potenciálním zákazníkům představu o tom, jak cenné může být vaše podnikání, a pomáhají budovat důvěru ve vaše publikum. 

Umožňují vám také využít Obsah marketing tím, že vám dává příležitost poskytovat cenné zdroje výměnou za kontaktní údaje potenciálních zákazníků. 

Co je to olověný magnet? 

Pokud jste někdy byli na webových stránkách a museli jste zadat své kontaktní údaje, abyste získali cenný zdroj, pravděpodobně máte představu o tom, co jsou olověné magnety. Jsou to bezplatné zdroje, položky nebo služby, které podniky rozdávají, aby získaly kontaktní údaje lidí.

Některé běžné typy olověných magnetů zahrnují bílé papíry, e-knihy, informační bulletiny, zkušební období, webináře, šablony, případové studie nebo zprávy. Použití kteréhokoli z nich jako hlavního magnetu je skvělý způsob, jak nabídnout bezplatnou hodnotu a nasměrovat více lidí do vaší prodejní cesty.

V tomto článku se tedy podíváme na pět různých taktik, které můžete použít při vývoji vedoucího magnetu, který si návštěvníci vašeho webu zamilují.

Zjistěte, co vaši zákazníci chtějí 

Nejdůležitější věcí při vývoji olověného magnetu je, že vyrábíte něco, co vaši cíloví zákazníci skutečně chtějí. Pokud vytvoříte olověný magnet jen kvůli tomu, nemusíte získat výsledky, které hledáte.

To znamená, že musíte zjistit, co vaši zákazníci potřebují, a jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je projít si běžné otázky nebo komentáře, které lidé zasílají vašemu týmu zákaznických služeb.

Můžete také provést průzkum klíčových slov, abyste zjistili, jaké typy zdrojů vaši zákazníci hledají. Začněte pomocí klíčových slov a SEO výzkumné nástroje a poté vložení relevantních slov nebo frází, které jsou běžné ve vašem výklenku. 

Když to uděláte, tyto nástroje vám poskytnou seznam relevantních vyhledávacích dotazů, které do vyhledávačů zadali lidé z vaší cílové skupiny. Nyní, když máte seznam, budete jej moci procházet, identifikovat, co vaši zákazníci chtějí, a podniknout nezbytné kroky k poskytnutí cenných zdrojů, které se jim budou hodit.

Dalším způsobem, jak zjistit, co by vaše publikum preferovalo jako olověné magnety, je vyslat a přehled svým stávajícím zákazníkům a požádejte je, aby uvedli, jaké zdroje by považovali za nejužitečnější. 

Jakmile budete schopni zjistit nejlepší typy zdrojů, které lze použít jako hlavní magnety, můžete začít vytvářet relevantní e-knihy, šablony nebo dokonce bezplatné zkušební období, které vám pomohou získat kontaktní údaje potenciálních zákazníků. 

Vytvořte olověný magnet, který je velmi relevantní pro vaši práci

Celý smysl vytvoření olověného magnetu je přilákat vaše ideální zákazníky. Chcete se tedy ujistit, že je to relevantní pro vaši práci, abyste získali pozornost lidí, kteří pravděpodobně budou mít zájem o vaše produkty nebo služby.

Pokud například vytváříte hlavní magnet, jako je e-kniha nebo whitepaper, ujistěte se, že předmět je relevantní pro vaši oblast a samotný obsah může pomoci vyřešit problematické body pro vaše ideální publikum. 

Pomůže také vytvoření příslušných olověných magnetů snížit míru okamžitého opuštění. Pokud tento termín neznáte, míra okamžitého opuštění označuje procento lidí, kteří rychle opustí váš web poté, co se podívají pouze na jednu stránku. Když to udělají, odešle to vyhledávačům zprávu, že váš web není nijak zvlášť užitečný, což může mít škodlivý vliv na vaše SEO. Měli byste se tedy snažit udržet nízkou rychlost a k tomu jsou vhodné olověné magnety. 

Abychom vám dali trochu inspirace, pojďme si prostudovat několik příkladů společností, které odvádějí skvělou práci při vytváření relevantních magnetů pro své webové stránky.

FreshBooks je společnost, která poskytuje účetní software pro malé a střední podniky. Jedním z řešení, které nabízejí, je software pro generování faktur a jak lépe vzbudit zájem potenciálních zákazníků o jejich podnikání, než když jim ho nabídnete zdarma?

Na webu FreshBooks uvidíte, že dávají lidem příležitost vytvořit si bezplatnou fakturu a jediné informace, které společnost na oplátku potřebuje, je e-mailová adresa návštěvníka. Vyhlídka na získání bezplatné šablony faktury je velmi lákavá a většina lidí by za to neměla problém rozdat své e-mailové adresy.

Je to také velmi relevantní hlavní magnet, protože pomáhá vyřešit problém s účetnictvím pro jejich publikum. Lidé, kteří se o tento zdroj zajímají, mohou být ochotni investovat do služeb FreshBooks, ať už nyní, nebo později. 

Na druhou stranu, Ping Identity přitahuje lidi a shromažďuje jejich kontaktní údaje tím, že nabízí bílou knihu jak SAML funguje. Jako společnost, která poskytuje identitu a řízení přístupu řešení, tato bílá kniha jistě velmi pomůže jejich ideálním zákazníkům, protože SAML je otevřený standardní jazyk, který umožňuje jejich řešení jednotného přihlašování. 

Lidé však budou muset zadat své kontaktní údaje, pokud chtějí tento zdroj obdržet, a to společnosti pomáhá získat více potenciálních zákazníků, kteří mohou být živeni v jejich prodejní cestě. Tyto dva jsou vynikajícími příklady toho, jak můžete vytvořit relevantní olověné magnety pro svůj web a dobře vám poslouží, když se z nich budete inspirovat.

Ujistěte se, že váš vodicí magnet se zaměřuje na skutečný bolestivý bod

Abyste se ujistili, že váš hlavní magnet poskytuje vaší cílové skupině skutečnou hodnotu, chcete zajistit, aby řešil společný problémový bod. Toto je jeden z účinných tipy pro obsahový marketing které vám mohou pomoci dosáhnout nejlepších možných výsledků. 

Jedním ze způsobů, jak zajistit, aby vaše hlavní magnety řešily problémy zákazníků, je zjistit přesné problémy, které vaši zákazníci mají. Již dříve jsme nastínili, jak toho můžete dosáhnout prostřednictvím výzkumu klíčových slov a sledováním otázek zaslaných vašemu týmu zákaznických služeb. 

Můžete se také připojit k fórům sociálních médií, jako je reddit or Quora a pak dávejte pozor na diskuse kolem vašeho výklenku. Když si pročtete tyto diskuse, najdete oblasti, kde mají lidé problémy, a začnete získávat nápady, jak vytvořit olověné magnety, které mohou tyto problémy vyřešit. 

Abychom vám poskytli nějakou inspiraci, pojďme si prostudovat, jak to děláme v Loganixu. 

Jedním z hlavních magnetů, které na našem webu nabízíme, je sada užitečných SEO šablon a průvodců, které mohou našim návštěvníkům pomoci s různými marketingovými technikami. Vytvořili jsme šablony, které vám pomohou s úkoly, jako je vytváření stručných obsahů, plánování obsahových strategií, průzkum klíčových slov nebo psaní smluv o SEO. 

Jako agentura pro digitální marketing víme, že mnoho lidí v našem publiku s těmito úkoly bojuje, a proto jsme vytvořili přizpůsobitelné šablony, které jim mohou poskytnout náskok a snížit stres z toho, že pokaždé začínají od nuly. 

Než vytvoříte hlavní magnet pro své publikum, pokuste se identifikovat bolestivé body nebo problémy, které mají, abyste se mohli soustředit na využití svých zdrojů k jejich řešení. 

Ujistěte se, že je váš elektromagnet dobře navržen 

Pokud je váš olověný magnet špatně navržen, bude vypadat neprofesionálně a nepřinese vám výsledky, které hledáte. Takže budete chtít zajistit, aby váš olověný magnet vypadal skvěle a také poskytoval hodnotu.

Jedna věc, kterou si chcete všimnout, je důležitost jednoduchosti. Pro své olověné magnety nemusíte používat složité návrhy – stačí použít jednoduchý a čistý design, který usnadňuje profesionální prezentaci vašeho obsahu. 

Měli byste se také ujistit, že design vašich olověných magnetů odráží vaši značku, takže kdykoli cíloví zákazníci použijí vaše nástroje, budou jim připomenuti vaše podnikání. To může znamenat zahrnutí barev a loga vaší značky do designu vašich olověných magnetů. 

Pokud s tím potřebujete pomoct, vždy můžete používat vizuální nástroje vytvořit profesionální návrhy pro vaše olověné magnety. 

Vytvořte olověné magnety pro různé fáze nákupní cesty 

Lidé v různých fázích své nákupní cesty budou mít různé potřeby. Takže s ohledem na to budete chtít vytvořit různé olověné magnety. 

Existují tři fáze nákupní cesty a jsou jimi povědomí, zvažování a rozhodnutí. Povědomí je první fází, kdy se potenciálním zákazníkům představí vaše značka a to, co děláte. V této fázi budete chtít poskytnout vzdělávací obsah, který upozorní na problémy vaší cílové skupiny a ukáže, jak můžete poskytnout řešení těchto bolestivých bodů.

Pojďme si prostudovat příklad webové stránky, která to dělá dobře se svým olověným magnetem.

Ne všechny olověné magnety musí být e-knihy nebo šablony. Někdy dobře funguje i interaktivní prvek. Například Looka je online designová platforma, která lidem umožňuje vytvářet loga pro jejich značky, a mají také bezplatný generátor obchodních názvů, který velmi dobře funguje jako hlavní magnet pro jejich stránky.

Je to užitečné zejména pro lidi na začátku své nákupní cesty, protože pokud ještě nemají obchodní jméno, nebudou zcela připraveni navrhnout logo, ale tento nástroj jim může pomoci dostat se do tohoto bodu, tj. skvělé jak pro Looka, tak pro jejich potenciální klienty.

Pak máme fázi zvažování, kdy kupující definoval problém a nyní začíná prohlížet dostupné možnosti, které mohou pomoci problém vyřešit. Typy olověných magnetů, které můžete pro tuto fázi vytvořit, zahrnují šablony, brožury nebo bezplatné zkušební verze, které mohou potenciálním klientům poskytnout představu, jak jim můžete pomoci. 

A abych vám uvedl praktický příklad, zde je webová stránka, která odvedla skvělou práci a vytvořila hlavní magnet pro tuto fázi. 

Victoria University nabízí online MBA program pro studenty a na stránce programu zjistíte, že zahrnuli kontaktní formulář pro lidi, kteří by si chtěli stáhnout brožuru a získat další informace. 

Lidé v této fázi své nákupní cesty se snaží vybrat nejlepší program a školu, do které se zapíší, takže tato brožura funguje jako dobrý hlavní magnet, protože poskytuje více informací a zároveň umožňuje škole získat kontaktní údaje těchto potenciálních zákazníků. . Toto je taktika, kterou můžete také napodobit pro své podnikání, pokud máte pro své služby brožuru nebo průvodce kupujícího.

Nakonec máte fázi rozhodování, kde si kupující vybere nejlepší možnost, která vyhovuje jeho potřebám. Olověné magnety, které fungují v této fázi, jsou velmi podobné magnetům ve fázi zvažování. Jako hlavní magnet můžete nabídnout bezplatné vyzkoušení, konzultace nebo dokonce ukázky produktů, které lidem poskytnou přehled o tom, jak přesně jim může vaše firma pomoci, takže si vás vyberou před vašimi konkurenty. 

Analyzujte účinnost vašich olověných magnetů

Poté, co jste vytvořili svůj vedoucí magnet pro úspěch, je důležité sledovat a měřit účinnost vašich magnetů. Je možné, že váš hlavní magnet neřeší hlavní problém na cestě vašeho zákazníka a v důsledku toho přináší méně konverzí. Analyzujte stránky, na kterých jsou umístěny vaše vodící magnety na vašem webu. Zjistěte, zda tyto stránky mají vyšší míru okamžitého opuštění než obvykle. Při určování míry okamžitého opuštění zvažte další faktory, které mohou vstoupit do hry.

Shrnutí

Získání stálého proudu potenciálních zákazníků pro vaši firmu není vždy nejjednodušší. Ale vytváření a nabízení olovnatých magnetů vám s tím pomůže. 

Pro začátek jsme zvýraznili několik tipů, které můžete použít. Zde je rekapitulace:

• Zjistěte, co vaši zákazníci chtějí 
• Vytvořte olověný magnet, který je velmi relevantní pro vaši práci
• Ujistěte se, že váš vodicí magnet se zaměřuje na skutečný bolestivý bod
• Ujistěte se, že váš elektromagnet je dobře navržen 
• Vytvořte olověné magnety pro různé fáze nákupní cesty 

A pokud byste chtěli další obchodní rady, určitě je následujte Premiův blog abyste byli informováni o dalších tipech a tricích, které můžete použít k získání více potenciálních zákazníků a růstu vaší značky. 

Životopis autora:

Aaron Haynes je generální ředitel a spoluzakladatel společnosti Loganix. Společnost je partnerem pro plnění SEO pro agentury a profesionály v oblasti digitálního marketingu, který poskytuje služby, které podniky potřebují ke zlepšení své online viditelnosti a růstu. Pokud se vám tento článek líbil, podívejte se na blog Loganix, kde najdete další SEO průvodce plné odborných rad.