أصبح تسويق الفيديو الآن استراتيجية أساسية في حملات المحتوى الشاملة لكل مسوق ذكي.
ليس فقط لأن عملاء اليوم يحبون نوع المحتوى، ولكنه أيضًا يسهل على المسوقين أنفسهم إيصال رسالتهم. ولا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن أكثر من ذلك 86% من المسوقين يستخدمون محتوى الفيديو لتحقيق أهدافهم التسويقية.
ولكن، بالطبع، لا يتم إنشاء جميع مقاطع الفيديو بشكل متساوٍ وتعمل بنفس الطريقة. فقط تلك التي تمت صياغتها بشكل جيد هي التي تحقق النتائج التي توقعتها - في حين أن تلك ذات الجودة الرديئة يمكن أن تخيف جمهورك وتضر بسمعتك عبر الإنترنت.
تعد مقاطع الفيديو التسويقية المصممة جيدًا هنا أكثر بكثير من مجرد مقاطع فيديو تكلف مائة ألف دولار، فهي تبدو واقعية للغاية وتتمتع بأعلى دقة حيث يمكنك رؤية كل التفاصيل.
بدلاً من ذلك، يمكن لمقاطع الفيديو التسويقية المصممة جيدًا أن تقنع جمهورك باتخاذ الإجراءات اللازمة، مما يؤدي إلى زيادة معدل التحويل. إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن للفيديو التسويقي الجيد أن يرفع معدلات التحويل بنسبة تصل إلى 80%.
الآن السؤال هو "كيف يمكنك إنشاء مقطع فيديو يتم تحويله إذن؟"
لقد أدرجنا بعض أفضل الممارسات المفيدة لمساعدتك في إنشاء مقاطع الفيديو التسويقية الخاصة بك حتى يتمكنوا من تحويل المشاهد إلى عميل محتمل، بالإضافة إلى تحويل العميل المحتمل إلى عميل مخلص.
# 1. حدد أهدافك
لا يوجد شيء مثل مقاطع الفيديو ذات الحجم الواحد الذي يناسب الجميع. كل فيديو له طريقته الخاصة لمساعدتك في تحقيق هدف محدد. لذا، قبل أن تبدأ في كتابة نص الفيديو الخاص بك، خذ خطوة إلى الوراء وفكر في ما تريد تحقيقه باستخدامه.
بدون معرفة أهدافك، سيكون من الصعب قياس مدى نجاح حملة تسويق الفيديو الخاصة بك.
هل تبحث عن الوعي بالعلامة التجارية؟ هل تريد أن يقوم الأشخاص بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ أم أنك تأمل أن يقوموا بالشراء؟
بمجرد أن تعرف أهدافك، سيكون من الأسهل بكثير التوصل إلى استراتيجية فيديو سهلة التتبع وتتوافق معها.
على سبيل المثال، مقاطع فيديو قصيرة وجذابة مثل مقاطع فيديو توضيحية تعد خيارًا جيدًا إذا كنت ترغب في تعزيز الوعي بعلامتك التجارية. ولهذا السبب تقدم مقاطع الفيديو محتوى جيدًا النوافذ المنبثقة للفيديو.
وفي الوقت نفسه، إذا كنت ترغب في كسب الثقة، فإن الفيديو الذي يعرض دليلًا اجتماعيًا مثل فيديو شهادة العميل هو أحد أفضل الخيارات.
وأيضًا، من خلال تحديد أهدافك أو أهدافك للفيديو، فإنك تعرف المقاييس التي يجب عليك الاهتمام بها. يمكن أن تمنحك معدلات العرض ومعدلات الإكمال والمشاركات الاجتماعية والمزيد رؤى حول مدى جودة أداء الفيديو الخاص بك في تحقيق أهدافه.
#2. فهم جمهورك
الخطوة التالية هي فهم جمهورك المستهدف. تذكر أنك تقوم بإنشاء محتوى فيديو لجمهورك، لذا تأكد من جعل المحتوى يدور حولهم. لا يتخذ المشاهدون أي إجراء إلا إذا شعروا أن الفيديو يلبي احتياجاتهم.
لذلك، تأكد من إجراء بحث حول جمهورك المستهدف، بما في ذلك معلوماتهم السكانية (الموقع والعمر والجنس) والاهتمامات ونوع المحتوى الذي يستهلكونه عادةً، وحتى الأجهزة التي يستخدمونها كثيرًا لمشاهدة مقاطع الفيديو.
كلما عرفت المزيد عنهم، أصبح من الأسهل إنشاء مقطع فيديو يتردد صداه معهم ويدفعهم إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة.
يمكنك استخدام المعلومات عند كتابة نص الفيديو، واختيار العناصر المرئية والموسيقى، بالإضافة إلى تطوير النغمة العامة للفيديو.
سيكون فهم جمهورك أيضًا أسهل بكثير بالنسبة لك لفهم نقاط الضعف لديهم وصياغة مقطع فيديو يمكن أن يقدم لهم الحل الذي يبحثون عنه.
#3. التركيز على حل المشكلات وتجنب البيع الصعب
الناس يكرهون أن يتم بيعهم ل. ولهذا السبب لم يعد استخدام مقطع فيديو للتفاخر بميزاتك الرائعة أمرًا مجديًا. إذا شعر المشاهدون أن الفيديو ليس أكثر من مجرد إعلان تجاري موسع، فمن المحتمل أن يفقدوا الاهتمام ويستمروا في المضي قدمًا.
بعد كل شيء، في هذا العالم سريع الحركة، أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل المشاهد يرغب في التحويل هو شعوره بأن الفيديو يعالج مشكلة يواجهها.
لذلك، عندما تكتب السيناريو الخاص بك، تأكد من أنك تُظهر لجمهورك أنك تفهم نقاط الضعف لديهم وأن لديك الحل الذي تقدمه، ومن المرجح أن يتخذوا الإجراءات اللازمة. هذا هو المكان الذي تأتي فيه قوة رواية القصص.
هذا هو جمال محتوى الفيديو: فهو يتمتع بالقدرة على سرد قصة من خلال مجموعة من العناصر المرئية والصوتية والعواطف التي يمكنها التواصل مع المشاهدين على مستوى أعمق.
يتيح لك سرد القصص تقديم منتجك أو خدمتك بطريقة أكثر إنسانية وقابلية للتواصل، مما قد يساعد في بناء الثقة مع المشاهدين. بالإضافة إلى ذلك، فهو يساعد أيضًا في إبقاء انتباههم ملتصقًا بالفيديو حتى النهاية.
#4. لا زغب، اللحوم فقط
هل تعلم أن مدى انتباه الإنسان هو فقط 8 ثانية؟ نعم. إنها أقصر قليلاً من السمكة الذهبية، وهي 9 ثوانٍ. وهناك شيء واحد واضح هنا: يعد إبقاء مقاطع الفيديو قصيرة ومباشرة أمرًا بالغ الأهمية أكثر من أي وقت مضى.
لا أحد لديه الوقت لمشاهدة مقطع فيديو طويل ومتعرج. بحسب ال إحصائيات، سيتوقف المشاهد عن مشاهدة مقطع فيديو تسويقي عند مرور دقيقتين.
ولهذا السبب فمن المنطقي أن أ دراسة يُظهر الفيديو الحاصل على أعلى تفاعل هو الفيديو الذي لا تزيد مدته عن 120 ثانية.
هذا لا يعني أنه يجب عليك تبخير المحتوى أو قطع كل التفاصيل. هذا يعني فقط أنك بحاجة إلى أن تكون استراتيجيًا بشأن الطريقة التي تقدمها بها.
يمكنك القيام بذلك عن طريق تلخيص رسالتك الرئيسية في عنوان قصير وجذاب أو استخدام الترجمة للمساعدة في توصيل وجهة نظرك بسرعة.
يمكنك بدء الفيديو الخاص بك بسؤال مثير للتفكير أو بإحصائيات مثيرة للاهتمام لجذب المشاهدين وتقديم حل لهم باستخدام منتجك أو خدمتك.
#5. حافظ على تناسق مقاطع الفيديو بصريًا
يمكن أن يكون تسويق الفيديو أداة قوية لإظهار ألوان علامتك التجارية وشعارها وخطوطها وأسلوبها.
عندما يرى المشاهدون مقطع فيديو يتوافق بصريًا مع المواد التسويقية الأخرى التي شاهدوها من علامتك التجارية، يمكن أن يساعدهم ذلك في التعرف بسرعة على أن الفيديو من إنتاجك. يمكن أن يساعد هذا في زيادة تذكر العلامة التجارية.
تحقق مما إذا كانت الخطوط والألوان والانتقالات تعمل معًا. من الأفضل دائمًا أن تكون هادفًا مع عناصرك المرئية.
عندما يعمل كل شيء بشكل جيد ومتسق تمامًا، يمكن أن يساعد في إنشاء مظهر أكثر مصقولًا واحترافيًا. وهذا بدوره سيجعل علامتك التجارية أكثر جدارة بالثقة.
#6. لا تنس CTA
بغض النظر عن مدى روعة محتوى الفيديو الخاص بك، إذا لم تخبر المشاهدين بما يجب عليهم فعله بعد ذلك، فستذهب كل جهودك سدى. لهذا السبب يجب ألا تنسى أبدًا تضمينه دعوة قوية للعمل (عبارات الحث على اتخاذ إجراء).
يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) واضحة وموجزة، وأن تخبر المشاهدين بما تريد منهم أن يفعلوه بعد ذلك. يمكن أن يكون أي شيء بدءًا من زيارة موقع الويب الخاص بك إلى مشاهدة مقاطع الفيديو الأخرى ذات الصلة أو حتى تنزيل مستند تقني.
يمكنك استخدام التعليق الصوتي لتوصيل العبارات التي تحث على اتخاذ إجراء، أو استخدام النص المعروض على الفيديو، أو كتابته في مربع الوصف أو بطاقات النهاية (إذا كنت تستخدم منصات استضافة الفيديو مثل YouTube).
#7. اختر منصة استضافة الفيديو المناسبة
استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك لا تتعلق فقط بإنتاج الفيديو. تحتاج أيضًا إلى التفكير في المكان الذي ستستضيف فيه مقاطع الفيديو الخاصة بك حتى تتمكن من الحصول على الأضواء التي تستحقها.
من وسائل التواصل الاجتماعي إلى موقع الويب الخاص بك، هناك الكثير من منصات استضافة الفيديو، ولكن ليست جميعها متساوية. تعد بعض الأنظمة الأساسية أفضل لتحسين محركات البحث من غيرها، بينما يقدم بعضها المزيد من الميزات والأدوات التي يمكن أن تساعدك في جهود تسويق الفيديو الخاصة بك.
تحتاج أيضًا إلى مراعاة الجمهور الذي تستهدفه. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف جمهورًا عالميًا، فسيكون YouTube هو أفضل منصة بالنسبة لك. إذا كان السوق الذي تستهدفه هو المزيد من التعاملات بين الشركات (B2B)، فقد يكون LinkedIn خيارًا أفضل.
بمعنى آخر، ابحث عن مكان يقضي فيه جمهورك المستهدف وقته على الإنترنت أكثر من غيره. وبعد ذلك، يمكنك استضافة مقاطع الفيديو الخاصة بك هناك حتى تتمكن من التواصل معهم.
#8. انتبه إلى تحسين محركات البحث
تمامًا كما هو الحال مع أي نوع آخر من المحتوى، تحتاج إلى تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك لتحسين محركات البحث. وهذا يعني أنه يجب عليك أن تأخذ بعين الاعتبار:
- باستخدام عنوان وأوصاف تعتمد على الكلمات الرئيسية
- بما في ذلك التسميات التوضيحية المغلقة
- تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك للأجهزة المحمولة
- إنشاء صور مصغرة ملفتة للنظر
- إنشاء النسخ أو التسميات التوضيحية المغلقة لمقاطع الفيديو الخاصة بك
جميع النقاط المذكورة أعلاه ستجعل العثور على مقاطع الفيديو الخاصة بك أسهل بكثير لأنها أفضل على SERPs، مثل Google أو YouTube.
يمكنك أيضًا تضمين مقاطع الفيديو المتوافقة مع تحسين محركات البحث (SEO) على موقع الويب الخاص بك أو مدونتك لمساعدتك في الحصول على المزيد من الزيارات.
#9. تعلم من التحليلات
من المحتمل أن تكون هذه خطوة غالبًا ما يتم التغاضي عنها في قائمة مراجعة تسويق الفيديو.
توفر لك منصات استضافة الفيديو القوية ميزات التحليلات. حتى وسائل التواصل الاجتماعي مثل Instagram تحتوي على Instagram Insights، كما يأتي YouTube مزودًا بميزة YouTube Studio Analytics.
باستخدام جميع البيانات الموجودة في التحليلات، يمكنك الحصول على الكثير من الأفكار القيمة حول كيفية تفاعل الأشخاص مع مقاطع الفيديو الخاصة بك. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات على تحسين استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك وإنشاء مقاطع فيديو أفضل في المستقبل.
استخدم البيانات التحليلية لتحديد:
- نوع مقاطع الفيديو الأكثر شيوعًا.
- ما هي القنوات التي تحصل على أكبر عدد من المشاهدات؟
- حيث يتراجع المشاهدون.
- ما هي عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تعمل بشكل أفضل.
- الكلمات الرئيسية التي يتم استخدامها للعثور على مقاطع الفيديو الخاصة بك.
من خلال فهم كيفية تفاعل الأشخاص مع مقاطع الفيديو الخاصة بك، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو أفضل وأكثر فعالية من شأنها أن تساعدك على تحقيق صفات عملك.
الختام: ابدأ تسويق الفيديو الخاص بك اليوم
هذا هو الحال. دليل شامل لبدء تسويق الفيديو الخاص بك اليوم. بفضل الإنترنت، يمكنك الآن إنشاء مقاطع فيديو عالية التحويل بسهولة الاستخدام عبر الإنترنت أدوات الفيديو- لا توجد مهارات تحرير رائعة مطلوبة!
ومع ذلك، تذكر فقط أن روما لم يتم بناؤها في يوم واحد، وينطبق الشيء نفسه على حملات تسويق الفيديو الناجحة.
سيستغرق إنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة وقتًا وجهدًا سيحبها الأشخاص ويرغبون في مشاهدتها مرارًا وتكرارًا. ولكن مع قليل من التصميم واتباع أفضل الممارسات، ستكون في طريقك لإنشاء مقاطع فيديو تساعدك على تحقيق أهداف عملك.
لضمان عدم تفويت أي عملية أساسية أثناء تشغيل حملاتك عالية التحويل، قمنا بتضمين قائمة مرجعية سريعة لتسويق الفيديو:
