يمكن أن يكون إنشاء مغناطيسات رئيسية لموقع الويب الخاص بك وسيلة فعالة للغاية لجذب الزوار وإثارة اهتمامهم بعملك. تحب العديد من الشركات استخدام مغناطيس الرصاص لأنها تمنح العملاء المحتملين فكرة عن مدى أهمية عملك ويساعدون في بناء الثقة في جمهورك. 

كما أنها تسمح لك بالاستفادة منها محتوى التسويق من خلال إعطائك الفرصة لتوفير موارد قيمة مقابل معلومات الاتصال بالعملاء المحتملين. 

ما هو مغناطيس الرصاص؟ 

إذا سبق لك زيارة موقع ويب واضطررت إلى إدخال تفاصيل الاتصال الخاصة بك للحصول على مورد ذي قيمة ، فمن المحتمل أن يكون لديك فكرة عن مغناطيس الرصاص. إنها موارد أو عناصر أو خدمات مجانية تقدمها الشركات من أجل الحصول على تفاصيل الاتصال بالأشخاص.

تتضمن بعض الأنواع الشائعة من مغناطيس الرصاص أوراق بيضاءأو الكتب الإلكترونية أو النشرات الإخبارية أو الفترات التجريبية أو الندوات عبر الإنترنت أو القوالب أو دراسات الحالة أو التقارير. يعد استخدام أي من هذه الأشياء كمغناطيس رئيسي طريقة رائعة لتقديم قيمة مجانية وتوجيه المزيد من الأشخاص إلى مسار مبيعاتك.

لذلك ، في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على خمسة أساليب مختلفة يمكنك استخدامها في تطوير مغناطيس رئيسي سيحبه زوار موقعك على الويب.

اكتشف ما يريده عملاؤك 

أهم شيء عند تطوير مغناطيس رئيسي هو أن تصنع شيئًا يريده عملاؤك المستهدفون بالفعل. إذا قمت بإنشاء مغناطيس رئيسي من أجله فقط ، فقد لا تحصل على النتائج التي تبحث عنها.

هذا يعني أنك بحاجة إلى معرفة ما يحتاجه عملاؤك ، وإحدى الطرق التي يمكنك القيام بذلك هي من خلال النظر في الأسئلة الشائعة أو التعليقات التي يرسلها الأشخاص إلى فريق خدمة العملاء الخاص بك.

يمكنك أيضًا إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة أنواع الموارد التي يبحث عنها عملاؤك. ابدأ باستخدام الكلمات الرئيسية و أدوات بحث SEO ثم إدخال الكلمات أو العبارات ذات الصلة الشائعة في مجال تخصصك. 

عند القيام بذلك ، ستمنحك هذه الأدوات قائمة باستعلامات البحث ذات الصلة التي تم إدخالها في محركات البحث بواسطة الأشخاص الموجودين في جمهورك المستهدف. الآن بعد أن أصبحت لديك قائمة ، ستتمكن من استعراضها وتحديد ما يريده عملاؤك واتخاذ الخطوات اللازمة لتوفير موارد قيمة ستكون مفيدة لهم.

هناك طريقة أخرى لمعرفة ما يفضله جمهورك كمغناطيس رئيسي وهي إرسال رسالة مسح لعملائك الحاليين، واطلب منهم الإشارة إلى الموارد التي قد يجدونها أكثر فائدة. 

بمجرد أن تتمكن من معرفة أفضل أنواع الموارد لاستخدامها كمغناطيس رئيسي، يمكنك بعد ذلك البدء في إنشاء كتب إلكترونية أو قوالب أو حتى فترات تجريبية مجانية ذات صلة ستساعدك في الحصول على تفاصيل الاتصال بالعملاء المحتملين. 

قم بإنشاء مغناطيس رئيسي وثيق الصلة بعملك

الهدف الأساسي من إنشاء مغناطيس رئيسي هو جذب العملاء المثاليين. لذا ، فأنت تريد التأكد من أنها ذات صلة بعملك لجذب انتباه الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تنشئ مغناطيسًا رئيسيًا مثل كتاب إلكتروني أو ورقة بيضاء ، فتأكد من أن الموضوع وثيق الصلة بمكانتك ويمكن أن يساعد المحتوى نفسه في حل نقاط الألم لجمهورك المثالي. 

إن إنشاء مغناطيسات الرصاص ذات الصلة سيساعد أيضًا تقليل معدل الارتداد. إذا لم تكن على دراية بهذا المصطلح، يشير معدل الارتداد إلى النسبة المئوية للأشخاص الذين يغادرون موقع الويب الخاص بك بسرعة بعد النظر إلى صفحة واحدة فقط. عندما يفعلون ذلك، سيتم إرسال رسالة إلى محركات البحث مفادها أن موقعك ليس مفيدًا بشكل خاص، مما قد يكون له تأثير ضار على مُحسنات محركات البحث (SEO) الخاصة بك. لذا، يجب عليك بذل جهد لإبقاء معدلك منخفضًا، كما أن مغناطيسات الرصاص ذات الصلة رائعة لذلك. 

الآن ، لمنحك بعض الإلهام ، دعنا ندرس بعض الأمثلة للشركات التي تقوم بعمل رائع في إنشاء مغناطيس رئيسي مناسب لمواقعها على شبكة الإنترنت.

FreshBooks هي شركة توفر برامج محاسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. أحد الحلول التي يقدمونها هو برنامج إنشاء الفواتير وما هي أفضل طريقة لجذب العملاء المحتملين إلى أعمالهم من خلال تقديمها لهم مجانًا؟

على موقع FreshBooks، سترى أنهم يمنحون الأشخاص الفرصة لإنشاء فاتورة مجانية، والمعلومات الوحيدة التي تحتاجها الشركة في المقابل هي عنوان البريد الإلكتروني للزائر. يعد احتمال الحصول على نموذج فاتورة مجاني أمرًا مغريًا للغاية ولن يواجه معظم الأشخاص مشكلة في تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني لهذا الغرض.

إنها أيضًا نقطة جذب مهمة للغاية لأنها تساعد في حل مشكلة المحاسبة لجمهورها. قد يكون الأشخاص المهتمون بهذا المورد على استعداد للاستثمار في خدمات FreshBooks إما الآن أو في المستقبل. 

من ناحية أخرى، تجذب Ping Identity الأشخاص وتجمع تفاصيل الاتصال الخاصة بهم من خلال تقديم ورقة بيضاء عليها كيف يعمل SAML. كشركة توفر الهوية و ادارة الوصول الحلول، من المؤكد أن هذا المستند التقني سيكون مفيدًا للغاية لعملائهم المثاليين، لأن SAML هي اللغة القياسية المفتوحة التي تتيح حل تسجيل الدخول الموحد الخاص بهم. 

ومع ذلك ، سيحتاج الأشخاص إلى إدخال تفاصيل الاتصال الخاصة بهم إذا كانوا يريدون تلقي هذا المورد ، وهذا يساعد الشركة في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين الذين يمكن رعايتهم بعد ذلك في مسار مبيعاتهم. هذان مثالان ممتازان لكيفية إنشاء مغناطيسات الرصاص ذات الصلة لموقعك على الويب وسوف يخدمك جيدًا أن تستلهم منها.

تأكد من أن مغناطيس الرصاص الخاص بك يعالج نقطة الألم الحقيقية

للتأكد من أن المغناطيس الرئيسي الخاص بك يوفر قيمة حقيقية لجمهورك المستهدف، فأنت تريد التأكد من أنه يعالج نقطة الألم الشائعة. هذه هي واحدة من فعالة نصائح لتسويق المحتوى التي يمكن أن تساعدك في الحصول على أفضل النتائج الممكنة. 

تتمثل إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها التأكد من أن المغناطيسات الرئيسية الخاصة بك تتعامل مع نقاط الألم لدى العملاء هي معرفة المشكلات الدقيقة التي يواجهها عملاؤك. في وقت سابق ، أوضحنا كيف يمكنك القيام بذلك من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية والنظر في الأسئلة المرسلة إلى فريق خدمة العملاء الخاص بك. 

يمكنك أيضًا الانضمام إلى منتديات الوسائط الاجتماعية مثل رديت or قرة ثم ابحث عن المناقشات حول مجال تخصصك. عندما تقرأ هذه المناقشات، ستجد المجالات التي يواجه فيها الأشخاص مشكلات وتبدأ في الحصول على أفكار حول كيفية إنشاء مغناطيس رئيسي يمكنه حل هذه المشكلات. 

لإعطائك بعض الإلهام ، دعنا ندرس كيفية القيام بذلك في لوجانيكس. 

أحد العناصر المغناطيسية التي نقدمها على موقعنا الإلكتروني هو مجموعة من قوالب وأدلة تحسين محركات البحث المفيدة التي يمكن أن تساعد زوارنا بتقنيات تسويق مختلفة. لقد أنشأنا قوالب للمساعدة في مهام مثل إنشاء ملخصات المحتوى أو تخطيط استراتيجيات المحتوى أو البحث عن الكلمات الرئيسية أو كتابة عقود تحسين محركات البحث. 

بصفتنا وكالة تسويق رقمية ، نعلم أن الكثير من الأشخاص في جمهورنا يعانون من هذه المهام ، لذلك أنشأنا قوالب قابلة للتخصيص يمكن أن تمنحهم السبق وتقليل ضغوط البدء من نقطة الصفر في كل مرة. 

قبل إنشاء مغناطيس رئيسي لجمهورك ، حاول تحديد نقاط الألم أو المشكلات التي يواجهونها حتى تتمكن من التركيز على استخدام مواردك لحلها. 

تأكد من تصميم مغناطيس الرصاص جيدًا 

إذا كان مغناطيس الرصاص الخاص بك سيئ التصميم ، فسيبدو غير احترافي ولن يمنحك النتائج التي تبحث عنها. لذلك ، سترغب في التأكد من أن مغناطيس الرصاص الخاص بك يبدو رائعًا ، فضلاً عن توفيره للقيمة.

شيء واحد تريد ملاحظته هو أهمية إبقائه بسيطًا. لا تحتاج إلى استخدام تصميمات معقدة لمغناطيس الرصاص الخاص بك - ما عليك سوى استخدام تصميم بسيط ونظيف يجعل من السهل تقديم المحتوى الخاص بك بطريقة احترافية. 

يجب عليك أيضًا التأكد من أن تصميم مغناطيس الرصاص الخاص بك يعكس علامتك التجارية ، لذلك ، عندما يستخدم العملاء المستهدفون أدواتك ، سيتم تذكيرهم بعملك. قد يعني هذا تضمين ألوان علامتك التجارية وشعارك في تصميم مغناطيس الرصاص الخاص بك. 

إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة في هذا الشأن، يمكنك دائمًا ذلك استخدام الأدوات البصرية لإنشاء تصميمات احترافية لمغناطيس الرصاص الخاص بك. 

قم بإنشاء مغناطيسات الرصاص لمراحل مختلفة من رحلة الشراء 

سيكون لدى الأشخاص في مراحل مختلفة من رحلة الشراء احتياجات مختلفة. لذلك ، سترغب في إنشاء مغناطيسات مختلفة من الرصاص مع وضع ذلك في الاعتبار. 

هناك ثلاث مراحل لرحلة الشراء وهي الوعي والتفكير والقرار. الوعي هو المرحلة الأولى حيث يتعرف العملاء المحتملون على علامتك التجارية وما تفعله. في هذه المرحلة ، سترغب في تقديم محتوى تعليمي يسلط الضوء على مشاكل جمهورك المستهدف ويوضح كيف يمكنك تقديم حلول لهذه النقاط الصعبة.

دعنا ندرس مثالاً لموقع ويب يقوم بهذا بشكل جيد باستخدام مغناطيس الرصاص الخاص به.

لا يجب أن تكون كل مغناطيسات الرصاص عبارة عن كتب إلكترونية أو قوالب. في بعض الأحيان ، يعمل العنصر التفاعلي أيضًا بشكل جيد. على سبيل المثال ، Looka عبارة عن منصة تصميم عبر الإنترنت تتيح للأشخاص إنشاء شعارات لعلاماتهم التجارية ، ولديهم أيضًا منشئ اسم تجاري مجاني يعمل بشكل جيد جدًا كمغناطيس رئيسي لموقعهم.

إنه مفيد بشكل خاص للأشخاص في بداية رحلة المشتري الخاصة بهم ، لأنه إذا لم يكن لديهم اسم عمل بعد ، فلن يكونوا مستعدين تمامًا لتصميم شعار ، ولكن هذه الأداة يمكن أن تساعدهم في الوصول إلى هذه النقطة ، وهي رائعة لكل من Looka وعملائها المحتملين.

ثم لدينا مرحلة التفكير ، حيث حدد المشتري المشكلة ويبدأ الآن في البحث عن الخيارات المتاحة التي يمكن أن تساعد في حل المشكلة. تشمل أنواع مغناطيس الرصاص التي يمكنك إنشاؤها لهذه المرحلة القوالب أو الكتيبات أو التجارب المجانية التي يمكن أن تمنح العملاء المحتملين فكرة عن كيفية مساعدتهم. 

ولإعطائك مثالاً عمليًا ، إليك موقع ويب قام بعمل رائع في إنشاء مغناطيس رئيسي لهذه المرحلة. 

تقدم جامعة فيكتوريا برنامج ماجستير إدارة الأعمال عبر الإنترنت للطلاب، وعلى صفحة البرنامج، ستجد أنهم قاموا بتضمين نموذج اتصال للأشخاص الذين يرغبون في تنزيل كتيب والحصول على مزيد من المعلومات. 

يحاول الأشخاص في هذه المرحلة من رحلة الشراء اختيار أفضل برنامج ومدرسة للتسجيل فيها ، لذلك يعمل هذا الكتيب كمغناطيس رئيسي جيد لأنه يوفر مزيدًا من المعلومات ، مع السماح أيضًا للمدرسة بالحصول على تفاصيل الاتصال الخاصة بهذه التوقعات . هذا تكتيك يمكنك أيضًا محاكاته لعملك إذا كان لديك كتيب أو دليل المشتري لخدماتك.

أخيرًا ، لديك مرحلة القرار حيث سيختار المشتري الخيار الأفضل الذي يناسب احتياجاته. تشبه مغناطيسات الرصاص التي تعمل في هذه المرحلة إلى حد بعيد تلك الموجودة في مرحلة النظر. يمكنك تقديم تجارب مجانية أو استشارات أو حتى عروض توضيحية للمنتج كمغناطيس رئيسي لإعطاء الناس نظرة ثاقبة حول الطريقة الدقيقة التي يمكن أن يساعد بها عملك ، حتى يختاروك على منافسيك. 

تحليل فعالية مغناطيس الرصاص الخاص بك

بعد أن تكون قد أنشأت مغناطيسًا رئيسيًا لتحقيق النجاح، من المهم تتبع وقياس فعالية مغناطيسات الرصاص الخاصة بك. من الممكن أن المغناطيس الرئيسي الخاص بك قد لا يعالج نقطة الألم الرئيسية في رحلة عميلك، ونتيجة لذلك ينتج عنه عدد أقل من التحويلات. قم بتحليل الصفحات التي توجد بها مغناطيسات الرصاص الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك. حدد ما إذا كانت هذه الصفحات تتمتع بمعدل ارتداد أعلى من المعتاد. ضع في اعتبارك العوامل الأخرى التي قد تلعب دورًا عند تحديد معدل الارتداد.

ملخص

إن الحصول على تدفق مستمر من العملاء المحتملين لنشاطك التجاري ليس دائمًا أسهل شيء يمكنك القيام به. لكن إنشاء وتقديم مغناطيسات الرصاص سيساعدك في ذلك. 

للبدء ، قمنا بتسليط الضوء على بعض النصائح التي يمكنك استخدامها. هنا خلاصة:

• اكتشف ما يريده عملاؤك 
• قم بإنشاء مغناطيس رئيسي وثيق الصلة بعملك
• تأكد من أن مغناطيس الرصاص الخاص بك يعالج نقطة الألم الحقيقية
• تأكد من تصميم مغناطيس الرصاص الخاص بك بشكل جيد 
• قم بإنشاء مغناطيسات الرصاص لمراحل مختلفة من رحلة الشراء 

وإذا كنت ترغب في المزيد من النصائح التجارية، فتأكد من متابعتك مدونة بريميو لتبقى مطلعًا على المزيد من النصائح والحيل التي يمكنك استخدامها لجذب المزيد من العملاء المحتملين وتنمية علامتك التجارية. 

السيرة الذاتية للمؤلف:

آرون هاينز هو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة لوجانيكس. تعد الشركة شريكًا في تحقيق تحسين محركات البحث (SEO) لوكالات التسويق الرقمي والمهنيين، والتي توفر الخدمات التي تحتاجها الشركات لتحسين ظهورها عبر الإنترنت والنمو. إذا أعجبك هذا المقال، قم بمراجعة مدونة Loganix، حيث ستجد المزيد من أدلة تحسين محركات البحث (SEO) المليئة بنصائح الخبراء.