تختلف استراتيجيات الشركات لتحديد الجمهور المستهدف اختلافًا كبيرًا اليوم عما كانت عليه قبل بضعة عقود فقط. لقد كان من الصعب الانتقال من الأساليب التقليدية إلى استراتيجيات العالم الرقمي الفعالة.
في العصر الرقمي الحالي، يعد تسويق المحتوى أمرًا يمكنك القيام به مباشرة على YouTube وInstagram وFacebook والعديد من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. من هاتف عملك. يكون ذلك أكثر فاعلية عندما تريد جذب العملاء المحتملين والاحتفاظ بالعملاء الذين أجروا عملية شراء بالفعل.
يتيح لك تسويق المحتوى إثبات وجودك في الحياة اليومية لعملائك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. علاوة على ذلك ، لا يساعدك تسويق المحتوى في جذب العملاء المهتمين بمقترحات علامتك التجارية فحسب ، بل يساعدك أيضًا على توصيل هوية شركتك وقيمها.
إذا كنت ترغب في مواكبة المشهد التسويقي الحديث للمحتوى ، فاقرأ للحصول على نصائح عملية!
1. الجمع بين الإبداع والبحث
أفضل مسوقي المحتوى هم باحثون وأصحاب رؤى. يلهمك العنصر البصري لإيجاد طرق جديدة لإشراك جمهورك وتوقع احتياجاتهم. لكن البحث هو الذي يعطي قوة دافعة للإبداع. أفضل نوع من البحث هو الذي يأتي حديثًا من جمهورك.
نماذج ردود الفعلتوفر مقابلات العملاء واستطلاعات الرأي رؤى حول فهم أنماط سلوك العملاء ورغباتهم.
مباشرة التواصل مع جمهورك كما أنه فعال للغاية في إثبات فرضيات تسويق المحتوى. تحدث إلى أشخاص من مختلف الفئات العمرية والمناطق والخلفيات.
الغوص العميق في النقاط المشتركة التي تجذبهم إلى علامتك التجارية والاختلافات بينهم. لاحظ اللغة التي يستخدمها الناس لوصف عملك. ثم أطلق العنان لإبداعك بهذه البيانات.
2. التعرف على دورات الشراء لعملائك
يدرك مسوق المحتوى الجيد أهمية إشراك القراء وإثارة إعجابهم في جميع مراحل دورة حياة العميل. على الرغم من أن محتوى موقع الويب الخاص بك يجب أن يجذب الزائرين الجدد على الفور ، إلا أنه يجب أن يغري العملاء المحتملين المترددين في الشراء وتمكين مشاركة العملاء والاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.
تكتسب حملات الفيديو شعبية كبيرة، ويمكنك استخدامها لمساعدة فريق المبيعات لديك. وفقًا للبيانات التي نشرتها Ahrefs، يتم التسويق الأساسي هذه الأيام الفيديو التسويق التقنيات بدلاً من الرسوم البيانية.
3. قم بتحديث النموذج الأصلي للجمهور بانتظام
تشعر أحيانًا أن شيئًا ما في خطوبتك قد توقف ، لكن لا يمكنك تحديد السبب. قد يكون أن النموذج الأصلي لجمهورك قد تغير.
ترتكب العديد من العلامات التجارية أخطاءً في إنشاء النموذج الأصلي للجمهور وشخصية المشتري ، ثم تنسى تحديثها باستمرار. يتغير العالم بسرعة وقد تتفاجأ من التحولات التي يمر بها جمهورك في غضون عامين فقط.
يتصور النموذج الأصلي لجمهورك عميلك وسمات شخصيته وتكوينه العاطفي وعلم النفس. نحن لا نتحدث فقط عن "الجمهور المثالي" ولكن عن جمهورك الفعلي ، الجمهور الذي يتفاعل مع علامتك التجارية اليوم.
بناء النماذج الأصلية للجمهور وشخصيات المشتري على تحليلات الأعمال. ستُظهر التعليقات المنتظمة من جمهورك تغييرات طفيفة يمر بها النموذج الأصلي للجمهور وتساعدك على التمحور للحفاظ على جهود المحتوى ذات صلة.
4. استخدم ترحيل الضيف لتطوير ارتباطات الاستناد
يعد النشر الضيف طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. ستتمكن من الترويج لعلامتك التجارية من خلال الاستفادة من الشبكة الكاملة للمدونة المضيفةمما يتيح لك الوصول إلى جمهور جديد.
يجب أن ترى عائدًا جيدًا على الاستثمار إذا كان المدون لديه قاعدة معجبين كبيرة ومتفانية. هذه طريقة مباشرة ومنخفضة التكلفة لجذب الكثير من الزوار المؤهلين مسبقًا إلى موقع الويب الخاص بك.
5. اجعل المشاركة الاجتماعية سهلة على مدونتك
هذه هي واحدة من النصائح الأكثر مباشرة لوضعها موضع التنفيذ. قم بتضمين أزرار المشاركة الاجتماعية الجذابة (والموضعة بشكل بارز) في جميع أنحاء صفحات موقع الويب الخاص بك بلوق وظائف.
استخدم زر مشاركة بسيط بنقرة واحدة ؛ لن يستخدمه أحد إذا كان الأمر يستغرق وقتًا طويلاً أو يمثل تحديًا.
6. إضفاء الطابع الشخصي على موقع الويب الخاص بك مع تعيين المحتوى
يعد التخصيص أحد أفضل أجزاء تسويق المحتوى الحديث. غالبًا ما نسمع عنها ، لكننا نشعر بالارتباك في التفكير في أن وسائل التواصل الاجتماعي هي كل ما في الأمر.
يجب أن تفكر في تعيين محتوى موقع الويب إذا كان لديك موقع ويب وتبيع أي منتج أو خدمة عليه. تضعك هذه العملية على عاتقك مسؤولية نوع المحتوى الذي يراه الزوار على موقع الويب الخاص بك بناءً على معلوماتهم شخصية المشتريوالتفاعلات السابقة ومرات مشاهدة الصفحة وكيفية العثور على موقع الويب الخاص بك وما إلى ذلك.
يؤدي تعيين محتوى موقع الويب إلى إنشاء سائل، محتوى شخصي. أنت تصنع عدة رحلات المشتري مع منشورات وعروض ونصوص و/أو صور مرئية مختلفة بناءً على العديد من شخصيات المشترين. يؤدي هذا إلى زيادة مخرجات مبيعات موقع الويب الخاص بك إلى الحد الأقصى ويجعل العملاء يشعرون كما لو كنت تتحدث مباشرة في آذانهم.
7. تحديث المحتوى القديم
يستغرق تحسين المنشورات القديمة عامًا أو عامين فقط حتى يصبح المحتوى الخاص بك قديمًا في هذه الصناعة سريعة التغير. أو يمكن أن يكون ترتيبًا للكلمات الرئيسية التي لم تكن تنوي استهدافها في المقام الأول.
بدلًا من تحمل مشكلة كتابة منشور جديد تمامًا، من الأفضل تحديثه ببساطة. أنت لن تفقد أي عصير SEO على عنوان URL الأصلي بهذه الطريقة.
8. قم بعمل محتوى موسمي ودائم الخضرة
يشتهر كل من المحتوى دائم الخضرة والشائع لسبب ما ، لكنني أفضل تركيز 70٪ من جهودي على الموضوعات دائمة الخضرة و 30٪ على الموضوعات الشائعة.
لا تخطئ: إذا كانت قضية ما تتجه في مجال عملك ، فاكتب عنها. تأكد من أنك لا تنتج نفس المحتوى مثل أي شخص آخر ؛ تقدم وجهة نظر وإحصاءات وأبحاث فريدة لشركتك.
9. الرابطة من خلال اللغة
المحتوى الجيد لا يصعب فهمه أبدًا. لا يهتم معظم الناس بقراءة كتاب مدرسي ، لكنهم مهتمون بالتحدث مع صديق. بدلاً من الرتابة ، اكتب بنبرة محادثة.
وهذه أيضًا فرصة ممتازة لتطوير صوت مميز لعلامتك التجارية. إذا كنت شركة ناشئة غير تقليدية، يمكنك ذلك "الدردشة" مع القراء واستخدام المصطلحات غير الرسمية. ستحتاج إلى أن تبدو محترفًا إذا كنت تعمل في شركة محاسبة، ولكن يمكنك جعل الموضوع أكثر إلحاحًا باستخدام أمثلة واضحة ولغة بسيطة.
10. إنفاق الأموال على المحتوى المرئي
لقد ثبت أن إنشاء مقطع فيديو قصير يصور المحتوى الخاص بك مفيد. حاول تحميل محتوى فيديو واحد أسبوعيًا إلى الاستيلاء على الحد الأقصى من الجمهور.
ينجذب الناس أكثر إلى العناصر المرئية مقارنة بالمحتوى الثابت. مع المحتوى المرئي ، لم يعد الحصول على روابط خلفية مهمة صعبة.
بصرف النظر عن ذلك ، يمكنك الحصول على مشاركات اجتماعية أيضًا. يمكنك استخدام الرسوم البيانية إذا لم تكن من ذوي الخبرة في إنشاء محتوى الفيديو. يمكن أن يدعم هذا جهود تسويق المحتوى الخاصة بك إلى حد كبير.
11. إعطاء الأولوية لتجربة المستخدم
في الواقع ، المحتوى الخاص بك كافٍ ؛ كنت تستخدم الكلمات الرئيسية والموضوعات والنبرة المناسبة. لكن ماذا عن وجهة نظر المستخدم؟ هل فكرت يومًا في ما إذا كان زوار موقعك على الويب يحبون ذلك أم لا؟ إذا قضى المستخدمون وقتًا ممتعًا في استكشاف ما يريدون دون عقبات ، فمن المرجح أن يعودوا إلى موقع الويب الخاص بك.
ومع ذلك، قد تفقد جمهورك المخلص إذا لم تكن مهتمًا بتجربة المستخدم. فكر في إنشاء موقع متوافق مع الجوّال تحسين تجربة المستخدم على موقعك على الانترنت. يجب أن تتمتع جميع مواقع الويب بتصفح بسيط ومحتوى يمكن الوصول إليه بسهولة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تقديم تطبيق الدردشة الحية يتيح لجمهورك التواصل معك إذا كانت لديهم أسئلة أخرى.
12. الاستفادة من مجموعة متنوعة من استراتيجيات التوزيع
ضع في اعتبارك الشراكة مع المنظمات المتخصصة في فرص التواصل. نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي ملائمة جدًا للاستخدام ، فهي الطريقة الأكثر شيوعًا لتسويق موقع ويب. لكن ، يجب أن تركز على دمج مجموعة من طرق التوزيع.
أفضل النصائح لتسويق المحتوى هي بناء الروابط مع مواقع الويب عالية الجودة، ونشر مدونات الضيوف، وتسويق الفيديو، والتعاون مع المؤثرين. المؤثرون في الصناعة سيوفر لك عرضًا كبيرًا لقرائهم إذا اختاروا زيارة موقعك. وبالتالي، يعد بناء العلاقات مع المؤثرين أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها عند الإعلان عن موقع الويب الخاص بك.
13. مراجعة التقارير التحليلية الخاصة بك
تعد مراقبة التقارير التحليلية الخاصة بك واحدة من أكثر استراتيجيات تسويق المحتوى فائدة. يجب عليك مراقبتها وتقييم ما يصلح. نظرًا لأن آراء القراء تتغير ، يجب أن تتغير الطريقة التي تكتب بها المحتوى الخاص بك وتسويقه.
تتبع مصادر حركة المرور للكلمات الرئيسية والعبارات والاتصالات والروابط الأخرى. استخدم الإخطارات لتتبع المعلومات ذات الصلة باحتياجات العميل. يجب عليك تحديد ما يجذبهم إلى صفحتك الرئيسية أو مواقع المنافسين.
14. إنشاء أهداف الحملة
لإنشاء الحملات الأكثر فاعلية للوصول إلى جمهورك المستهدف ، يجب عليك أولاً جمع ثروة من المعلومات عنها.
عند إنشاء حملات لموقع الويب الخاص بك ، يجب عليك تحديد الأهداف المناسبة. يخطئ بعض الأشخاص في التركيز فقط على السعر والكلمات الرئيسية بدلاً من الكلمات الرئيسية الطويلة.
عند استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية ، ابق على اطلاع دائم بالكلمات الرئيسية التي يتم استخدامها في كثير من الأحيان في عمليات البحث.
15. افحص منافسيك
عندما تكون مسوقًا رقميًا ، عليك أن تكون شديد الانتباه. يجب عليك تحليل ما ينشره منافسوك. بهذه الطريقة ، يمكنك تجربة أشياء مماثلة تعمل جيدًا لمنافسيك.
في الوقت نفسه ، من خلال تحليل نشاطهم ، يمكنك تحديد المجالات التي يفتقدها منافسوك. هذه فرصة لك للتميز وتقديم محتوى قيم يلبي احتياجات المستخدمين ويحتل في النهاية مرتبة عالية في SERP من Google.
16. استخدم تقنيات التسويق الأخرى
يعتبر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي توسعيًا ، ويمكن لطرق التسويق المختلفة مشاركة المحتوى الخاص بك مع جمهور متنوع. إذا كنت تستخدم PPC ، فيمكنك الإعلان عن المحتوى من خلال الإعلانات. بصرف النظر عن ذلك ، يمكن أن تساعدك مشاركة المحتوى على مقابض الوسائط الاجتماعية في زيادة جمهورك.
الخلاصة
يقوم الأشخاص بإنشاء محتوى والحصول على نتائج على قنواتهم يوميًا ، لذلك أصبح تسويق المحتوى جوهر التسويق. أثناء إنشاء المحتوى ، ضع في اعتبارك قيمته للقارئ.
لا يتم تقدير المحتوى المكرر أبدًا ، لذا حتى إذا كنت تحاول التفوق على المنافسين ، فتأكد من أن تظل فريدًا وأصليًا.
قم بتنفيذ النصائح المذكورة أعلاه ، وستبدأ في رؤية نتائج رائعة!
