إن تسويق المحتوى محبوب عالميًا تقريبًا من قبل العلامات التجارية.

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، يستخدم 91% من المسوقين في مجال B2B هذه الطريقة كوسيلة للوصول إلى العملاء، بينما يصفها 86% من مسوقي B2C بأنها استراتيجية رئيسية.

هذا تأييد رنين جميل.

بغض النظر عن المجال الذي تعمل فيه، يمكن لتسويق المحتوى أن يولد لك المزيد من العملاء المحتملين، ويحول المزيد من العملاء، ويزيد المبيعات. 

فلماذا يحظى تسويق المحتوى بشعبية كبيرة؟

هناك الكثير من الأسباب. لا يتطلب الأمر بالضرورة ميزانية ضخمة، بل يمكنه تحقيق مكاسب طويلة الأمد، ويمكنه تصوير علامتك التجارية كخبير في مجالها.

لكن الأهم من كل شيء، أن التسويق بالمحتوى ينجح لأنه يساعدك على الوصول إلى جماهير جديدة، ورعايتهم خلال دورة الشراء، وفي النهاية كسب المزيد من المال عبر الإنترنت.

ومع ذلك، هناك مشكلة واحدة صغيرة. "المحتوى" مصطلح غامض للغاية. وجد استطلاع أجرته HubSpot أن مقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية والمدونات هي أكثر ثلاثة أنواع من المحتوى شيوعًا - ولكن هناك العديد من الأنواع الأخرى في القائمة.

إذًا كيف يمكنك معرفة من أين تبدأ؟ كيف يمكنك تحديد شكل المحتوى الذي ستستخدمه في حملتك القادمة؟ وبمجرد أن تستقر على التنسيق، ماذا يجب أن تفعل به؟

لذا لمساعدتك في الإجابة على هذه الأسئلة، قمت بتجميع تسعة أمثلة رائعة لتسويق المحتوى وألقيت نظرة على ما يجعل كل واحد منها فعالاً للغاية.

المثال رقم 1: مجموعة أدوات Twine المستقلة

يربط تطبيق Twine الشركات بالمستقلين الرقميين والمبدعين، مما يسمح للعلامات التجارية بنشر قوائم الوظائف مجانًا، ثم يربطها بالمواهب من شبكته التي تضم 400,000 ألف شخص.

ومن الواضح أن القيام بذلك يتطلب أن تكون قادرة على الاعتماد على مجموعة واسعة ومتنوعة من المواهب المستقلة. وإلا فسيكون الأمر مثل Uber بدون سائقين، أو Instacart بدون عمال التوصيل - منصة جميلة المظهر لا تفعل أي شيء في الواقع.

إذًا، كيف تجذب Twine عددًا كافيًا من المستقلين لتلبية متطلبات عملائها؟

قم بإلقاء نظرة على صفحته المقصودة للعمل المستقل وستجد مجموعة من الأسباب – المدفوعات الآمنة، العمل المنتظم، التواصل الواضح. لكنك لن تعرف هذه الأشياء إلا إذا أخبرك شخص ما، أو إذا وجدت الموقع بنفسك وبدأت في النقر عليه.

بمعنى آخر، تحتاج Twine إلى طريقة لإيصال رسائلها إلى التسويق الرقمي الموهوبين والمستقلين المبدعين الذين ترغب في العمل معهم.

يساعد تسويق المحتوى Twine على القيام بذلك بفعالية. تعد مجموعة أدوات العمل المستقل مثالًا رائعًا:

هذه المجموعة من الأدوات هي بالضبط ما يوحي به اسمها - مركز مليء بجميع الموارد التي قد يحتاجها أي شخص يدير عملاً حراً ، بما في ذلك أشياء مثل:

• التوصيات المصرفية
• أدوات الإنتاجية وإدارة المشاريع
• برنامج تتبع الوقت
• حزم التأمين
• وبالطبع طريقة للعثور على وظائف

تسمح هذه النقطة الأخيرة لـ Twine بربط منتجها الخاص بمجموعة أدوات المستقلين - لذا فهي لا تؤدي فقط إلى توليد الوعي على أعلى مستوى، ولكنها أيضًا تدفع المستقلين إلى الاشتراك في النظام الأساسي.

وهذا يجعله مثالًا رائعًا لكيفية لعب جزء واحد من المحتوى دورًا رئيسيًا خلال رحلة المستخدم بأكملها.

المثال رقم 2: حالة الروابط الخلفية لتقرير تحسين محركات البحث لـ uSERP

يعد بناء الروابط أمرًا مهمًا للغاية لتحسين محركات البحث.

إنه يقوي نطاقك، ويحسن تصنيفات البحث، ويجلب لك المزيد من الزيارات.

تُعدّ uSERP، وهي شركة متخصصة في العلاقات العامة الرقمية وبناء الروابط، من بين العلامات التجارية التي تُدرك هذا الأمر أكثر من غيرها. ولإثبات خبرتها، أصدرت تقريرًا مُفصّلًا بعنوان: " حالة الروابط الخلفية لتحسين محركات البحث في عام 2021: آراء أكثر من 800 خبير في تحسين محركات البحث حول بناء الروابط ".

الآن، عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى استثنائي ، هناك الكثير من التكتيكات التي يمكنك اعتمادها - وقد استخدم موقع uSERP العديد منها في مكان واحد.

بدايةً، يستند هذا التقرير إلى بحثٍ فريدٍ من نوعه، مستقى من استطلاعٍ شمل أكثر من 800 مسوّق. أنا شخصياً أُفضّل الأبحاث الأصلية؛ فكما تعلمون، أي محتوى مدعوم باستطلاع رأي سيضيف قيمةً لا تجدونها في أي مكان آخر.

والأكثر من ذلك، فهو يثبت أن uSERP قد خصص وقتًا، وأن هذا جزء مهم من المحتوى. لن تقرأ مشاركة مدونة أخرى مليئة بنفس النصائح التي قرأتها بالفعل في مكان آخر.

ولكن هذا ليس كل شيء.

بالإضافة إلى النسخ والرسومات المفصلة، ​​يتضمن التقرير وسائط غنية في شكل فيديو يتحدث من خلال نتائج الاستطلاع.

بالإضافة إلى أن uSERP خصص وقتًا لإجراء المقابلات مع خبراء التسويق وعرض النتائج في جميع أنحاء التقرير.

في الواقع، قد تكون هذه النقطة الأخيرة هي الشيء المفضل لدي في هذا الجزء من المحتوى. بعد التحدث إلى كل هؤلاء الخبراء، يمكن لـ uSERP التواصل بسهولة ومطالبتهم بمشاركة التقرير النهائي، مما يمنح العلامة التجارية إمكانية الوصول الفوري إلى جمهور أوسع بكثير.

علاوة على ذلك، هناك فرصة جيدة لأن يقوم بعض هؤلاء الخبراء بالربط بالمحتوى من مواقعهم الخاصة أيضًا.

لذلك ليس من المفاجئ أن نرى التقرير قد التقط بالفعل 29 رابطًا خلفيًا من 13 نطاقًا مرجعيًا، على الرغم من نشره فقط في أواخر فبراير:

يُشار إلى هذه الممارسة باسم "التسويق المؤثر"، وسرعان ما أصبحت ممارسة واسعة النطاق.

المثال رقم 3: الكتب الإلكترونية الخاصة بالموظف والتي تعالج نقاط الألم

Recruitee هي منصة لاكتساب المواهب مزودة بنظام لتتبع المتقدمين للوظائف، وتستخدمها أكثر من 3,000 شركة.

الآن، يمكن أن يكون التوظيف عملية معقدة.

يمكن أن يستغرق التوظيف الكثير من الوقت. وبالنسبة لمديري التوظيف الذين يحتاجون إلى العثور على المواهب بينما لا يزالون يحاولون القيام بعملهم اليومي، فغالبًا ما يكون ذلك مصدر إلهاء يمكنهم الاستغناء عنه.

تدرك شركة Recruitee ذلك بوضوح، لأنها قامت ببناء مكتبة من الموارد الموجهة نحو حل نقاط الضعف لدى جمهورها. اشياء مثل:

• التوظيف في عالم ما بعد الوباء
• دمج التنوع والشمول في استراتيجيات التوظيف
• الحصول على العلامة التجارية الصحيحة لصاحب العمل
• خلق تجربة مرشح أقوى
• طرح أسئلة المقابلة الإبداعية والمقنعة

والأهم من ذلك، أن هذا المحتوى لا يقتصر على تثقيف جمهور المجندين فحسب، بل يساعد الشركة أيضًا في جذب العملاء المحتملين.

للوصول إلى كل تقرير، يجب عليك تقديم اسمك وعنوان بريدك الإلكتروني. هذا ثمن زهيد مقابل مساعدة مديري التوظيف على التغلب على تحديات التوظيف ، كما أنه يمنح Recruitee تدفقًا مستمرًا من العملاء المحتملين لتمريرهم إلى فريق المبيعات.

بعد توليد العملاء المحتملين عبر نموذجهم، يمكن لـ Recruitee استخدام معلومات الاتصال الخاصة بالعميل المحتمل للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

المثال رقم 4: مجموعات موضوعات Moz

تعد مجموعات المواضيع أحد الأشياء المفضلة لدي في تسويق المحتوى في الوقت الحالي.

ما هم؟

حسنًا، إنها طريقة فعالة لإضفاء بعض البنية على الفوضى المنظمة لمركز المحتوى العادي أو قسم المدونة.

المشكلة هي أنه إذا كنت تقوم بإنشاء محتوى لسنوات، فمن المحتمل أنك قمت بتكرار مجموعة من المواضيع على طول الطريق (أعلم أنني فعلت ذلك). ربما تستهدف عن غير قصد نفس الكلمات الرئيسية من خلال مقالات متعددة.

كما يوضح HubSpot بشكل مفيد، فإن هذا النهج يترك لك بنية مدونة تبدو قليلاً مثل هذا:

الكثير من المحتوى، موزع على مجموعة متنوعة من المجالات، وبعضه يتنافس مع مدونات أخرى كتبتها - إنه أمر غير فعال للغاية.

يقدم نهج مجموعة المواضيع حلاً.

بدلاً من كل تلك المقالات الفردية التي تتجول بطريقة غير متصلة، تركز مجموعات المواضيع على موضوع واحد. وفي قلب كل مجموعة توجد "صفحة أساسية"، محاطة بمحتوى ذي صلة يناقش العناصر الفردية لهذا الموضوع الشامل بعمق أكبر. تبدو هكذا:

يُطبّق موقع Moz استراتيجية تجميع المواضيع ببراعة من خلال دليله للمبتدئين في التسويق بالمحتوى . ويُغطي الدليل، عبر فصوله المتعددة، كل ما تتوقعه في دليل أساسيات التسويق بالمحتوى ، مثل:

• ما هو التسويق بالمحتوى، وهل هو مناسب لشركتك؟
• محتوى الاستراتيجية
• قمع التسويق
• تصور المحتوى
• انشاء محتوى
• توسيع
• التقارير

وأكثر بكثير!

بصراحة، من الصعب ألا نبالغ في الحديث عن مدى فعالية هذه الإستراتيجية. لذا بدلاً من الترديد بصيغ التفضيل التي لا نهاية لها، سأدع Ahrefs يقوم بالحديث نيابةً عني.

كما ترون، تحتوي عناوين URL ضمن مجموعة المواضيع الفردية هذه على أكثر من 2,800 رابط خلفي من حوالي 1,500 نطاق مرجعي! علاوة على ذلك، فهو يصنف لـ 1,400 كلمة رئيسية عضوية.

مؤثرة جدا ، أليس كذلك؟

المثال رقم 5: مقالة Blendtec "هل سيمتزج؟" مسلسل

في كثير من الأحيان، تكون أبسط أمثلة تسويق المحتوى هي الأفضل.

هذا هو الحال بنسبة 100% مع أغنية Blendtec الشهيرة "Will It Blend؟" سلسلة فيديو. سواء كنت على دراية بشركة الخلاطات المتطورة أم لا، فمن المحتمل أنك صادفت أحد مقاطع الفيديو هذه في الماضي.

الفرضية أساسية جدًا – وضع الأشياء في الخلاط ورؤية ما يحدث.

لكن اتضح أن هناك الكثير من الأشياء التي يرغب الناس في رؤيتها مدمجة، بدءًا من هاتف آيفون 12 ، مرورًا ببوكيمون، وصولًا إلى لعبة جندي العاصفة :

لقد كان Blendtec يقوم بعمل "هل سيمتزج؟" لمدة 14 عاما حتى الآن. هذا كثير من المحتوى خلف هذه الفكرة البسيطة.

ولكن هل شهدت بالفعل بعض الفوائد من كل تلك الساعات المستثمرة في إنتاج الفيديو (ناهيك عن آلاف الدولارات من المنتجات التي تم تدميرها على طول الطريق)؟

حسناً، تم إصدار أول فيديو بعنوان "هل سيختلط؟" في أكتوبر 2006، والذي تضمن مجموعة من الكرات الزجاجية ( *تنبيه: حرق للأحداث* ستختلط بالفعل).

بفضل مؤشرات Google، يمكننا في الواقع تصور تأثير مقطع فيديو واحد على الاهتمام بالبحث في Blendtec:

من المؤكد أن الاهتمام قد تراجع قليلاً منذ ذلك الحين. ولكن حتى اليوم، لا يزال الرقم أعلى بخمس مرات مما كان عليه في الأسبوع السابق لظهور الفيديو الأول منذ تلك السنوات الماضية.

لذا أقول إن الأمر كان يستحق ذلك بالتأكيد .

المثال رقم 6: بديل Zendesk

هذا مثال قديم، ولكنه جيد جدًا، وكان علي أن أذكره هنا.

تأسست Zendesk في الدنمارك عام 2007، وهي إحدى أدوات خدمة العملاء الأكثر شهرة في العالم.

مما لا شك فيه أن العلامة التجارية سئمت كثيرًا من الأشخاص الذين يبحثون عن بدائل تفعل نفس الشيء مثل منتجها الخاص. وفقًا لـ Ahrefs، فإن مصطلح "Zendesk Alternative" يحصل على 200 عملية بحث شهريًا في المتوسط ​​في الولايات المتحدة وحدها.

في عام 2016، انزعجت شركة Zendesk وقررت أن تفعل شيئًا حيال ذلك. ولكن بدلاً من مجرد إنشاء صفحة مقصودة مملة للمقارنة مثل العديد من العلامات التجارية الأخرى، أصبحت أكثر إبداعًا، حيث قامت بإنشاء موقع ويب كامل مخصص لفرقة Zendesk Alternative لموسيقى الروك البديلة في سياتل (الخيالية للأسف):

لكي نكون منصفين، من صورة الشعار، تبدو شرعية جدًا.

الآن، أنا لا أقول أن هذا هو الجزء الأكثر تطورًا في تسويق المحتوى في العالم. اليوم، الموقع فارغ إلى حد كبير، باستثناء فقرتين من النسخ على الصفحة الرئيسية. ولكن على الرغم من هذا، فإنه لا يزال يحتل مرتبة قوية!

عندما بحثت عن "بديل Zendesk" أثناء البحث في هذه المقالة، كان لا يزال هناك في أسفل الصفحة الأولى من SERPs - على الرغم من أن بيانات Ahrefs تظهر أنها احتلت المركز الأول في معظم السنوات الأربع الماضية. سنين:

كما هو الحال مع الكثير من أمثلة تسويق المحتوى هذه، يعمل Zendesk Alternative بشكل جيد لأنه خارج عن المألوف قليلاً، مما يجعل الأشخاص يرغبون في مشاركته والارتباط به. يوضح لنا Ahrefs أنه لا يزال لديه 115 نطاقًا مرجعيًا، بما في ذلك أمثال Neil Patel وHubSpot وحتى Ahrefs نفسه:

المثال رقم 7: حساب إنستغرام الخاص بإدارة أمن النقل

لا أعتقد أنني أكون غير عادل عندما أقول: الموقع الإلكتروني لإدارة أمن النقل (TSA) لا يجعلها تبدو وكأنها منظمة تتمتع بروح الدعابة.

لكن الانطباعات الأولى قد تكون مضللة في كثير من الأحيان.

يُعد حساب إدارة أمن النقل (TSA) على إنستغرام مثالاً بارزاً، إذ اكتسب سمعةً طيبةً بفضل نكات الآباء ونصائح السفر. وقد حقق المزيج غير المتوقع بين "التورية" و"الوكالة الفيدرالية" نجاحاً باهراً، حيث وصل عدد متابعي الحساب على وسائل التواصل الاجتماعي إلى ما يقارب المليون متابع.

تنسى العديد من الشركات أهمية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، خاصة في عام 2021. بالإضافة إلى ذلك، يعد محتوى الوسائط الاجتماعية نوعًا من المحتوى أيضًا، ويمكن أن يكون بنفس فعالية (أو أكثر) مثل الأنواع الأخرى.

على الرغم من أن الأمر قد لا يكون واضحًا على الفور، إلا أن هناك غرضًا جديًا لكل المحتوى الذي تنشره إدارة أمن المواصلات.

من خلال مشاركة أمثلة لافتة للنظر وغريبة لأشياء لا يجب عليك إطلاقاً محاولة إحضارها على متن الطائرة (هل هناك من يريد دمية باربي بسكين قابلة للطي؟)، تستطيع إدارة أمن النقل (TSA) تثقيف متابعيها بشأن المحظورات الأقل وضوحاً في مجال النقل.

وبدلاً من إلقاء المحاضرات على جمهور لا يستمع، تمكنت إدارة أمن المواصلات من تنمية قاعدة متابعين متفاعلة مليئة بالأشخاص الذين يريدون بالفعل سماع ما ستقوله.

ليت كل الجهات الحكومية تتخذ نفس النهج!

المثال رقم 8: رومان وجاينور

يميل الناس إلى الاعتقاد بأن المواضيع الأكثر جدية مثل القانون أو الطب لا يمكن أن يكون لها حملة تسويق محتوى ناجحة وحملة وظائف تسويق محتوى ناجحة لأنها ببساطة "مملة" للغاية، ولكن إذا كان المحتوى الخاص بك يستهدف الجمهور المناسب ويحتوي على المعلومات الصحيحة، فيمكن أن ينجح بغض النظر عن المجال الذي تنتمي إليه.

على سبيل المثال، تدير شركة Roman & Gaynor ، وهي شركة محاماة متخصصة في الإصابات الشخصية ، حملة تسويق محتوى ناجحة تساعدها على الظهور في نتائج بحث جوجل للمصطلحات التي من المحتمل أن يبحث عنها عملاؤها المثاليون في مجال عملهم.

إذا ألقيت نظرة على الملف التعريفي لـ Ahrefs لـ Roman & Gaynor، سترى أنهم يتم تصنيفهم لأكثر من ألف كلمة رئيسية عضوية على الرغم من أن لديهم حوالي 165 رابطًا خلفيًا فقط. 

مجرد إلقاء نظرة على مدونتهم سيوضح لك كيف يستهدفون كلمات رئيسية متعددة من المحتمل أن يبحث عنها جمهورهم ببساطة عن طريق تضمين معلومات مفيدة حول هذا الموضوع.

هذا مثال رائع على كيفية استفادة الشركات والخدمات من حملة تسويق محتوى ناجحة. لا يقتصر تسويق المحتوى على الشركات التي تعمل عن بُعد أو التي تربح عبر الإنترنت ، بل يمكن أن يكون للمدونة أو قناة اليوتيوب أو البودكاست فائدة حتى للشركات التقليدية التي تعتمد على المتاجر الفعلية.

على سبيل المثال، يحتل مكتب لافنت للمحاماة مرتبة متقدمة في نتائج البحث لأكثر من أربعة آلاف مصطلح شديد التنافسية في مجال القانون (ووفقًا لموقع Ahrefs، يُعدّ المنافس الأبرز لمكتب رومان آند جاينور). ويعود السبب في ذلك إلى امتلاكهم مدونة نشطة، بالإضافة إلى نشرهم مقاطع فيديو بشكل متكرر.

بهذه الطريقة يستهدفون المزيد من الكلمات الرئيسية ويكون لديهم محتوى لنوعين من الجماهير (واحد يفضل النص والآخر يفضل الفيديو).

تدور حملة المحتوى الناجحة حول تزويد الأشخاص بالمعلومات الصحيحة في الوقت المناسب.

المثال رقم 9: قوائم مجلة نيوزويك

إذا كنت جديدًا في مجال إنشاء المحتوى ولا تعرف ببساطة ما الذي تبدأ به، فلا يمكنك أن تخطئ في إنشاء قائمة جيدة. بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها، فإن القوائم تعمل.

لنأخذ قائمة مجلة نيوزويك لأفضل المراتب كمثال.

ستساعد هذه القائمة البسيطة الموقع في ترتيب كلمات رئيسية متعددة في وقت واحد:

• أفضل مرتبة بشكل عام
• أفضل مرتبة إسفنج ميموري فوم
• أفضل مرتبة لاتكس، إلخ.

ساعد منشور المدونة المفيد هذا مجلة Newsweek على تصنيف بعض المصطلحات التنافسية جدًا مع ملاءمة جميع الكلمات الرئيسية بشكل عضوي. 

اختتام عنه

هناك الكثير من أمثلة تسويق المحتوى هنا.

بالطبع، لن تكون جميعها مناسبة لعلامتك التجارية. وحتى لو كانت كذلك، فلا يجب عليك إطلاقاً محاولة تقليدها (على الأقل، ليس إلا إذا كنت تستطيع فعل ذلك بشكل أفضل بعشر مرات من الأصل).

بدلاً من ذلك، في المرة القادمة التي تقوم فيها بإنشاء محتوى، استلهم مما يعمل بشكل جيد هنا:

• قم بعمل نسخة احتياطية من خلال مقابلات الخبراء والأبحاث الفريدة
• ربما تحويلها إلى مجموعة موضوع كامل
• تأكد من أنه يتحدث عن نقاط الألم لدى جمهورك
• دمج الوسائط الغنية عند الاقتضاء
• وإذا أمكن، افعل كل ذلك بروح الدعابة الصحية!

نبذة عن الكاتبة : فريا هي مؤسسة مدونة التمويل الشخصي "كوليكتينج سنتس" التي تُعلّم القراء كيفية تنمية دخلهم السلبي، وتوفير المال، وتحسين تصنيفهم الائتماني، وإدارة ديونهم. وقد ظهرت مقالاتها في منشورات مثل "بيزنس إنسايدر"، و"فوكس بيزنس"، و"هافينغتون بوست"، و"جو بانكينج ريتس".