عادةً ما تواجه الشركات الصغيرة جانبًا معينًا من الأعمال: التسويق. 

ويكمن المبرر في الأدلة السابقة، حيث ثبت أن عرض الإعلانات، أو تعيين مدير تسويق، أو إنشاء محتوى عالي الجودة لا يشكل صداعًا فحسب، بل إنه مكلف للشركات الصغيرة.

هذا ببساطة لم يعد هو الحال بعد الآن. ومن خلال نصائح تسويق النمو للشركات الصغيرة التي سنناقشها في هذه المقالة، ستكتسب فهمًا واضحًا لإمكانيات Instagram في رفع مستوى رؤية علامتك التجارية.

سواء كان الأمر يتعلق بالاستفادة من أتمتة محتوى الذكاء الاصطناعي، أو الشراكة مع الشركات الصغيرة الأخرى، أو اتباع نهج فريد للعلامة التجارية، فإن الإمكانيات الجديدة للشركات الصغيرة على Instagram أكبر بكثير مما كانت عليه في أي وقت مضى. 

دعونا نلقي نظرة على كيف يمكن لشركتك أن تبدأ في الاستفادة من نصائح تسويق النمو هذه لجذب المزيد من الاهتمام إلى عملك!

ما هو تسويق النمو على Instagram؟

تسويق النمو على Instagram هو ببساطة فكرة استخدام التقنيات والاستراتيجيات المناسبة للترويج لعلامتك التجارية أو عملك بطريقة تكتسب المزيد من المتابعين والمشاركة وحركة المرور. 

لا يزال Instagram هو نفس Instagram الذي نعرفه ونحبه، حيث يمكننا التمرير عبر الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بالأصدقاء والعائلات، ولكن لسنوات عديدة، استفادت الشركات الصغيرة من سهولة استخدام Instagram لبناء علامات تجارية وإنشاء رؤية للشركة. 

نحن لا نتحدث عن نشر رسم بياني عالي الجودة مع تسمية توضيحية ذكية أيضًا. الفروق الدقيقة في تسويق النمو نصائح للشركات الصغيرة التي سنناقشها هي الاستراتيجيات الحقيقية التي يمكن أن تحقق نموًا هائلاً للعلامات التجارية التي توليد الدخل.

7 نصائح لتسويق النمو على Instagram للشركات الصغيرة

التسويق التسويق على الانستقرام لا ينبغي أن يكون من الصعب فهمها أو تنفيذها. ولكن يجب أن يتم ذلك بطريقة تتوافق مع الجمهور والثقافة المستهدفة لشركتك الصغيرة. 

فلنأخذ هذه النصائح وكيف يمكنك تنفيذها اليوم.

تسويق عن طريق المؤثرين

برنامج المؤثرين تسويق يتضمن التعاون مع شخصيات Instagram الذين لديهم عدد كبير من المتابعين، أو لديهم متابعين على وجه التحديد في مجال تخصصك. يمكنهم تقديم منتجاتك أو خدماتك إلى جمهورهم، وهي طريقة رائعة لزيادة مدى وصولك. 

يعتقد الكثير من الناس أن هذا قد يكون مكلفًا أو مكلفًا، ولكن النصيحة المفيدة التي يمكن أن تجعلكم "سفراء" هي تقديم عينات أو خصومات أو استخدام مجاني لمنتجك مقابل الترويج له.

هنا مثال: 

المصدر: Socialmediaexaminer.com

مولدات محتوى الذكاء الاصطناعي

لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أنه إذا كنت تستخدم Instagram، فستحتاج إلى إنتاج محتوى مفيد وعالي الجودة وجذاب. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى أمرًا بالغ الأهمية مهارة قيمة التي لا تزال العديد من الشركات الصغيرة تواجهها من خلال Instagram. ولكن مع ظهور الذكاء الاصطناعي، لم تعد بحاجة إلى فريق محتوى كامل لإنتاج محتوى مفيد. 

تم تصميم أدوات الذكاء الاصطناعي هذه لدراسة المنشورات الناجحة وتقليد أسلوبها، مما يمنحك فرصة أكبر لإنتاج محتوى يلقى صدى لدى جمهورك. يمكنك استخدامها لإنشاء التسميات التوضيحية للنشر وعلامات التصنيف وأفكار المحتوى ومقاطع الفيديو في جزء صغير من الوقت مما يجعل الأمر أسهل من أي وقت مضى للشركات الصغيرة على Instagram لإنتاج محتوى رائع.

التعاون مع الشركات الصغيرة الأخرى

إحدى الطرق الأكثر ربحًا للشركات الصغيرة للحصول على تسويق سهل هي التعاون مع الشركات الصغيرة الأخرى على Instagram للترويج المشترك. ابحث عن الشركات التي تشترك في جمهور مستهدف مماثل ولكنها ليست منافسين مباشرين. يمكنك تشغيل عروض ترويجية مشتركة، أو مشتركة التسويق عبر البريد الإلكتروني حملات لمشاركة محتوى بعضكم البعض، أو حتى إنشاء منتج معًا. 

هبات

على الرغم من أن الهبات ليست جديدة تمامًا في عالم التسويق، إلا أنها لا تزال تستخدم من قبل الشركات الصغيرة والكبيرة حول العالم لأن عائد الاستثمار كبير. 

كل ما عليك فعله هو الترويج لجائزة وتقديمها وطلب أنه من أجل الدخول في الهبة، يجب على المستخدمين مشاركة منشورك، أو الإعجاب، أو التعليق، أو الإشارة إلى الآخرين. أيًا كان ما تخطط لتقديمه كجائزة، فهذه طريقة أكيدة لجذب المزيد من الأنظار إلى علامتك التجارية، وزيادة التفاعل، ومن المحتمل كسب المزيد من المتابعين.

Hashtags

قبل أن تتخطى هذه النصيحة معتقدًا أنها غير مهمة أو واضحة جدًا، من المهم أن تفهم سبب أهميتها لتسويق النمو للشركات الصغيرة. 

لا يتعلق الأمر باستخدام علامات التصنيف الأكثر شيوعًا، بل يتعلق باستخدام الوسوم الصحيحة. يمكن أن تساعد علامات التصنيف هذه خوارزمية Instagram في وضع المحتوى المناسب أمام المستخدمين المهتمين بناءً على الأشياء التي يحبونها أو يبحثون عنها. يمكن أن يؤدي استخدام علامة تصنيف واحدة على الأقل في منشورك إلى زيادة تفاعل المستخدم بنسبة تصل إلى 1%، الأمر الذي قد لا يلاحظه أحد من قبل الشركات الصغيرة التي لا تستخدم علامات التصنيف بشكل كافٍ.

المصدر: Smallbusinessblog.net

للعثور على علامات تصنيف رائعة، كل ما عليك فعله هو إلقاء نظرة على صفحات المنافسين ومعرفة علامات التصنيف التي يستفيدون منها. أو قم بإجراء بحث يدوي في مجال تخصصك لمعرفة الوسوم التي يبحث عنها الأشخاص على Instagram.

تفاعل المتابعين 

يعد بناء مجتمع على Instagram أمرًا ضروريًا للنمو. قم بالرد على التعليقات، وطرح الأسئلة في التسميات التوضيحية الخاصة بك، وإنشاء قصص تفاعلية (استطلاعات الرأي، والأسئلة والأجوبة) لتعزيز المشاركة. 

وهذا يجعل المتابعين يشعرون بالتقدير ويزيد احتمال تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك في المستقبل. نصيحة رائعة هي إجراء استطلاعات رأي على قصصك لسؤال متابعيك عن نوع المحتوى الذي يريدون رؤيته.

من المهم أيضًا الرد على التعليقات الإيجابية والسلبية التي تتلقاها شركتك أو علامتك التجارية. كما ترون في المثال أدناه، فهو ليس احترافيًا فحسب، بل يُظهر لمتابعيك أنك تهتم بهم!

أتمتة المحتوى والتخطيط 

الاتساق هو المفتاح على Instagram، و أدوات تخطيط المحتوى يمكن أن تساعدك على الحفاظ عليه. تعتبر الأدوات مثل Tailwind رائعة لأنها تسمح لك بجدولة المنشورات مسبقًا، وحتى تحميل صورك تلقائيًا دون الحاجة إلى النشر يدويًا على Instagram. 

إذا اخترت عدم استخدام إحدى الأدوات، فيجب عليك أن تحدد بوضوح عدد المنشورات التي تخطط لتحميلها أسبوعيًا وما هي التسميات التوضيحية وعلامات التصنيف الخاصة بك. يساعدك هذا على البقاء منظمًا ومتسقًا مع منشوراتك حتى تتمكن حقًا من الحصول على قيمة من الاستفادة من النصائح الأخرى التي ناقشناها بالفعل. 

الأسباب التي تحتاج الشركات الصغيرة إلى معرفتها حول تسويق النمو على Instagram 

هناك عدد كبير من الأسباب التي تجعل شركتك الصغيرة تستفيد من Instagram. أولاً، يحتوي Instagram على أكثر من 2.3 مليارات مستخدم نشط شهريًا.. ووفقًا لـ DataReportal، يعد Instagram أحد أكثر منصات التواصل الاجتماعي استخدامًا في السوق مما يجعله أمرًا بديهيًا للشركات الصغيرة.

المصدر: oberlo.com

فيما يلي بعض الأسباب المحددة التي تجعل تسويق النمو على Instagram ضروريًا للشركات الصغيرة:

• الوصول إلى جمهور واسع ومتفاعل: تعني قاعدة مستخدمي Instagram الكبيرة والنشيطة أن نشاطك التجاري لديه القدرة على الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص المهتمين حقًا بما تقدمه.

• سرد القصص المرئية: يعد Instagram منصة مرئية للغاية، مما يجعله مثاليًا لعرض منتجاتك وسرد قصة علامتك التجارية بطريقة مقنعة.

• قيادة حركة المرور: باستخدام الاستراتيجيات الصحيحة، يمكنك جذب عدد كبير من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك أو متجرك عبر الإنترنت من خلال Instagram.

• اتصال العملاء: يوفر Instagram منصة للتواصل مع العملاء على مستوى شخصي أكثر، مما يعزز العلاقات الأقوى.

• تحليل المنافسين: إنه أيضًا مكان رائع لمراقبة ما يفعله منافسوك والتعلم من نجاحاتهم وأخطائهم.

كل نشاط تجاري فريد من نوعه، لذا فإن الأمر يتعلق بإيجاد مجموعة من الاستراتيجيات التي تناسب علامتك التجارية بشكل أفضل. مع مرور الوقت والتجريب والقليل من الصبر، ستجد المكان المناسب لك على Instagram.

الاعتبارات الأساسية لتسويق أعمالك الصغيرة بنجاح على Instagram

• فهم جمهورك: قبل البدء في النشر، خذ الوقت الكافي لفهم جمهورك. ما هي اهتماماتهم؟ ما نوع المحتوى الذي يتفاعلون معه؟ الإجابة على هذه الأسئلة يمكن أن توجه استراتيجية إنشاء المحتوى الخاصة بك.

• علامة تجارية متسقة: تأكد من الحيوية في Instagram ويتماشى الحساب مع علامتك التجارية من حيث الصوت والجماليات والقيم. يساعد الاتساق على تعزيز التعرف على العلامة التجارية والثقة بها.

• المشاركة هي المفتاح: تذكر أن Instagram عبارة عن منصة اجتماعية. قم بالرد على التعليقات، وتفاعل مع متابعيك، وأظهر لهم أن هناك شخصًا حقيقيًا وراء هذا العمل.

• تحسين السيرة الذاتية الخاصة بك: تريد ترك انطباع جيد عندما يزور المستخدمون صفحتك. تأكد من أن سيرتك الذاتية نظيفة، إلى حد ما، ولديها نوع من التفرد حتى تبرز.

• الجودة على الكمية: لا تنشر من أجل النشر فقط. لا يجب أن تضيف كل مشاركة قيمة لمتابعيك فحسب، بل يجب أن تكون فريدة ومبتكرة.

• استخدام قصص Instagram: تعد قصص Instagram إحدى أفضل الطرق لنشر محتوى ممتع وجذاب وحيوي. إنها دائمًا طريقة رائعة للتفاعل مع جمهورك من خلال الأسئلة والأجوبة، أو إجراء استطلاعات الرأي، أو التحديثات، أو المقتطفات من وراء الكواليس.

• إبقاء العين على التحليلات: يحتوي Instagram على رؤى مضمنة حول أداء النشر وسلوك الجمهور. استخدم هذه البيانات لتحسين استراتيجيتك واتخاذ قرارات مستنيرة.

بدائل للتسويق على Instagram للشركات الصغيرة

الآن، أفهم أن Instagram ليس كوبًا من الشاي للجميع، ولا بأس بذلك تمامًا! هناك الكثير من المنصات الأخرى حيث يمكن لشركتك أن تتألق بنفس القدر من السطوع. دعونا نلقي نظرة على بعض الخيارات الأكثر شعبية ولماذا.

• Facebook: لا يزال Facebook يهز عالم وسائل التواصل الاجتماعي، ويمكن لقاعدة مستخدمي Facebook الواسعة أن توفر أرضًا خصبة لتسويق أعمالك الصغيرة.
• LinkedIn: إذا كانت شركتك الصغيرة تلبي احتياجات الجمهور المحترف بشكل أكبر، فقد تكون LinkedIn هي المنصة التي تلجأ إليها.
• تيك توك: بالنسبة للشركات الأكثر ميلاً إلى المغامرة، بكرات تيك توك جنبًا إلى جنب مع طبيعته الفيروسية، يمكن أن يولد ضجة كبيرة لعلامتك التجارية إذا تم تنفيذها بشكل صحيح.
• بينترست: مثالية للشركات التي تتمتع بجاذبية بصرية قوية، يمكن أن تكون منصة Pinterest التي تشبه لوحة الدبابيس منجم ذهب للمشاركة.

تذكر أن أفضل منصة لعملك هي تلك التي يتواجد فيها جمهورك المستهدف. الأمر كله يتعلق بمعرفة من هم عملاؤك والالتقاء بهم أينما كانوا.

تجربتي مع تسويق النمو على Instagram

أحد أكبر المفاهيم الخاطئة لدى الشركات الصغيرة على منصات مثل Instagram هو أنك تحتاج إلى مئات الآلاف من المتابعين لرؤية أي فرق حقيقي. 

هذا ببساطة ليس هو الحال. عندما بدأت شركتي الأولى للتداول عبر الإنترنت، قمت بذلك بنسبة 100% من خلال التسويق عبر Instagram. كما ترون أدناه، بعد بضعة أشهر كان لدي عدد قليل جدًا من المتابعين ولكن ما يقرب من 200 مشاركة! ما مضيعة للوقت أليس كذلك؟ 

سرعان ما بدأت في تركيز كل اهتمامي على النصائح الموضحة في هذه المقالة وتمكنت من الوصول إلى حوالي 22 ألف متابع في أقل من 6 أشهر. وكان هذا عدداً كافياً من المتابعين لي للبدء في جني عشرات الآلاف من الدولارات. 

على الرغم من أن تنمية أعمالك الصغيرة على Instagram ليس بالأمر السهل، إلا أنه يمكن القيام بذلك باتباع الاقتراحات الموضحة في هذه المقالة. لم يكن لدي فريق، ولا موظفين مستقلين، ولا منتج خاص من خارج هذا العالم، مجرد استراتيجية تسويق نمو بسيطة عملت عليها باستمرار.

الخاتمة

وإليكم ما يلي – سبع نصائح أساسية لتعزيز حضور أعمالك الصغيرة على Instagram. لقد بحثنا في خصوصيات وعموميات تسويق النمو، وكشفنا أسرار مشاركة المستخدم، وإنشاء المحتوى، وقوة علامات التصنيف، وغير ذلك الكثير. 

يمكنني أن أشهد شخصيًا على القوة التحويلية لهذه الاستراتيجيات، والآن حان دورك لتولي زمام الأمور. تذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بما تنشره، بل يتعلق ببناء العلاقات، ووضع خطة، والتميز. 

لذا اخرج من منطقة الراحة الخاصة بك، وقم بتجربة أفكار واستراتيجيات جديدة - ملفك الشخصي على Instagram هو لوحتك القماشية، وقم برسمها بالابتكار. لا أستطيع الانتظار حتى أرى كيف ستستفيد من قوة Instagram للارتقاء بنشاطك التجاري إلى آفاق جديدة. فقط تأكد من الرجوع إلى هذه النصائح إذا وجدت نفسك عالقًا أو بحاجة إلى تذكير!

السيرة الذاتية للمؤلف: Luke هو مؤلف منشور، وخبير استراتيجي في مجال التكنولوجيا، ومنشئ العديد من الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يكتب لوقا عن الذكاء الاصطناعي والبرمجيات والتكنولوجيا. يعمل حاليًا في شركة B2B SaaS كممثل لتطوير المبيعات.